Схемы предложения онлайн: Как составить схему предложения? Разбор предложений по составу онлайн

14. Использование пользовательского контента (UGC)

запоминается на 35% лучше, чем другие средства массовой информации, такие как реклама или контент, созданный брендами.

По большей части пользователи создают контент из своего желания играть большую роль в сообществе последователей бренда.

может быть чрезвычайно мощным, поскольку он обеспечивает социальное доказательство, увеличивает вашу доступность для новой аудитории и укрепляет доверие через ассоциации.

Наиболее распространенными источниками пользовательского контента, которые может использовать ваш бренд электронной коммерции, являются сообщения в социальных сетях, обзоры продуктов в блогах и отзывы клиентов.

У National Geographic, например, есть программа пользовательского контента под названием «Ваш снимок», в которой они поощряют фотографов размещать фотографии, чтобы они могли быть размещены на их веб-сайтах:

15. Иметь фирменный хэштег

Фирменный хэштег может улучшить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях.Они также помогают заядлым последователям сознательно ассоциировать себя с вашим бизнесом — что очень часто случается, когда магазин электронной коммерции позиционируется как образ жизни, а не просто как продавец товаров.

Часовой бренд MVMT использует хэштег #jointhemvmt , чтобы взаимодействовать со своими подписчиками и поощрять создание фотографий их продуктовой линейки, созданных пользователями. Только в Instagram хэштег был использован более 130000 раз:

16. Локализуйте свой маркетинг

В наши дни сфера электронной коммерции — это очень глобальный проект. Нет никаких причин, кроме продленного срока доставки, по которым вы не можете продавать товары практически в любую страну мира. Это означает, что масштабирование стало быстрее и доступнее, чем когда-либо.

Однако желание «выйти на мировой рынок» может в разы снизить эффективность ваших маркетинговых усилий. Люди склонны более положительно реагировать на маркетинг на основе местоположения из-за различий в культуре и вкусовых качествах продукта.Вот почему у крупных магазинов электронной коммерции есть несколько веб-сайтов для разных мест, а также рекламные кампании с локальным таргетингом, различные линейки продуктов и сделки или предложения на основе местоположения.

Часовой бренд Daniel Wellington — один из примеров веб-сайта, на котором есть меню выбора страны для посетителей, чтобы они могли отображать сообщения на основе местоположения:

17. Оптимизация страниц продукта

Любой опытный бизнес в сфере электронной коммерции оценит, что успех вашего магазина — это гораздо больше, чем просто наличие отличного продукта.По мере роста посещаемости веб-сайта и становления вашего бренда на рынке электронная коммерция превращается в игру оптимизации. Все, что вы делаете, — это попытка увеличить конверсию продаж, поощрять повторные покупки или увеличить средний размер заказа клиентов.

Одним из элементов этого уравнения оптимизации является производительность страниц с вашими товарами.

Вот шесть вещей, которые должна включать каждая хорошая страница продукта электронной коммерции:

1. Уникальное и убедительное описание продукта.
2. Серия изображений продукта с высоким разрешением, которые показывают все аспекты продукта.
3. Схема или руководство по размеру, которое помогает посетителям визуализировать фактический размер продукта.
4. Социальное доказательство в виде отзывов или отзывов.
5. Четкие инструкции по ценообразованию и доставке.
6. Индивидуальные рекомендации по продуктам.

Вы можете тестировать, изменять и оптимизировать все эти элементы, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Эта страница продукта бренда фотокамер для собак Furbo является хорошим примером хорошо оптимизированной страницы:

18. Оптимизировать процесс оформления заказа

Подобно страницам продуктов на вашем веб-сайте, вы можете оптимизировать процесс оформления заказа. Помните, что значительное количество людей, которые добавляют товары в корзину, в конечном итоге покидают ваш сайт, прежде чем совершить покупку. Иногда это происходит из-за слишком сложной процедуры оформления заказа.

Процесс оформления заказа должен быть максимально простым для понимания. Устраните любые препятствия на пути клиента к завершению процесса и протестируйте каждый элемент, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Некоторые вещи, которые вы можете учитывать при прохождении этого процесса оптимизации, включают:

• Предоставьте возможность гостевой оплаты, чтобы пользователям не нужно было регистрироваться для совершения покупки.
• Включите пошаговый индикатор выполнения процесса оформления заказа, чтобы каждый покупатель чувствовал, что он приближается к месту назначения.
• Сделайте процесс оформления заказа изолированным от остальной части вашего сайта, чтобы не было отвлекающих элементов меню или других вещей, которые покупатель мог выбрать.Как этот из рюкзака для собак марки K9 Sport Sack:

• Не добавляйте стоимость доставки на последнем этапе, сделайте это четко и заранее до того, как покупатель войдет в процесс оформления заказа.
• Покажите клиентам, что их данные в безопасности с помощью HTTPS и других значков безопасности.

19. Запустить программу лояльности

уже много лет являются фаворитом электронной коммерции. У них есть потенциал для улучшения ваших отношений с клиентами, увеличения количества повторных покупок, сбора ценных данных о клиентах и ​​сокращения маркетинговых затрат.

Но вы не можете просто запустить программу лояльности без надлежащего планирования, потому что со временем они требуют много внимания. С точки зрения клиента, они должны быть простыми и удобными для присоединения. Им также требуется регулярное общение, предложения и специальные предложения, чтобы клиенты были вовлечены и довольны. Например, во многих крупных магазинах электронной коммерции есть штатные сотрудники, управляющие их программой лояльности.

Вот пример программы VIP-вознаграждений от бренда одежды Esther:

Программа вознаграждений.

20. Посетите сайты сравнения продуктов

Сайты сравнения товаров в последние годы стали все более популярными. Они предоставляют потребителям беспристрастные сторонние мнения о продуктах, чтобы помочь им принять информированное решение о том, какие продукты им следует приобрести.

В наши дни есть сайты сравнения практически всего, о чем вы можете подумать. И они являются ОГРОМНЫМ и целевым источником трафика для магазинов электронной коммерции. Изучите наиболее подходящие сайты сравнения в вашей нише и постарайтесь, чтобы ваши продукты были представлены в списке.

Product Review — это пример сайта сравнения с большим выбором категорий товаров:

21. Рейтинг по ключевым словам с длинным хвостом

Для многих владельцев магазинов электронной коммерции поисковая оптимизация (SEO) — это иностранная концепция, которая в основном ориентирована на то, чтобы их продукты отображались на первой странице поиска Google — если им серьезно повезло и они хорошо зарекомендовали себя.

По правде говоря, для магазинов электронной коммерции практически в любой нише есть МНОГО возможностей получить органический поисковый трафик от публикации полезного контента на своих веб-сайтах.Вам просто нужно знать, где искать.

Я рекомендую использовать инструмент под названием KWFinder, чтобы провести исследование ключевых слов и определить диапазон длинных фраз, по которым ваш сайт потенциально может ранжироваться. Затем создайте статьи в блоге, которые отвечают на эти запросы.

Звучит просто, но вы удивитесь, сколько магазинов электронной коммерции игнорируют контент-маркетинг как средство привлечения квалифицированного трафика на свои веб-сайты. Вместо этого следует выбрать платную стратегию Google, которая очень быстро становится дорогостоящей.

Заключение

Как владелец магазина электронной коммерции, вы сталкиваетесь со все более жесткой конкуренцией. Открытие интернет-магазина никогда не было таким простым, особенно с появлением торговых площадок в социальных сетях и других платформ для продажи товаров в Интернете.

Если вы хотите прорваться сквозь шум и выделиться среди потенциальных клиентов в своей нише, вам необходимо иметь в своем распоряжении набор рекламных тактик, из которых вы можете извлечь пользу. Эти 21 идея — хорошая отправная точка, которую вы можете развить.

Какие идеи вы воплотите в жизнь в 2019 году?

Попробуйте шаблон ShortStack, чтобы быстро и легко создать свой первый конкурс.

Кредитная карта не требуется. Без риска.

5 идей продвижения электронной коммерции и идей продажи веб-сайтов для увеличения доходов в Интернете

Независимо от того, насколько успешным является ваш веб-сайт электронной коммерции, вы всегда должны искать способы его улучшения.

Разработка инновационных идей продвижения электронной коммерции может быть сложной задачей, но в конечном итоге окупится в виде дивидендов при правильной реализации на вашем веб-сайте электронной коммерции.Предложение рекламных акций и специальных предложений вашим потенциальным клиентам — это эффективный метод привлечения дополнительного трафика на ваш сайт, привлечения новых клиентов и увеличения онлайн-продаж и доходов. Лучше всего то, что эти онлайн-продажи также можно использовать для поощрения новых посетителей к тому, чтобы они становились постоянными и постоянными клиентами. Многие платформы корзины покупок предлагают функции продвижения в рамках своих функций электронной коммерции, поэтому воспользуйтесь ими!

Популярные идеи продвижения электронной коммерции и онлайн-продаж включают:

• Бесплатная доставка товаров
• Акция на бесплатную доставку по категориям или по всему сайту
• Продажи на основе процентов.Предложите определенный процент от бренда или продукта.
• «Купи один — получи один» (BOGO) или купи один, сэкономь на другом.
• Оптовые скидки. Чем больше ты покупаешь, тем больше экономишь.
• бонусных баллов для создания базы лояльных клиентов.
• Используйте таймер для обратного отсчета до окончания продаж
• Не забудьте включить продажи в баннеры, ремаркетинговые объявления и текст Google Рекламы.

Почему использование рекламных акций и специальных предложений электронной коммерции так важно?

Дело в том, что сегодняшние онлайн-потребители более сообразительны, чем когда-либо.Добавьте к этому тот факт, что существует больше вариантов онлайн-покупок, чем когда-либо прежде, и неудивительно, что часто требуется дополнительное убеждение, чтобы заставить ваших посетителей щелкнуть эту кнопку оформления заказа. В этом контексте рассматривайте свои рекламные акции в электронной коммерции как один из самых ценных инструментов убеждения, доступных вам. Каждый онлайн-покупатель хочет заключить сделку и знать, что он получает лучшую цену при совершении покупки.

Увеличение продаж электронной коммерции с помощью рекламных акций и специальных предложений

Теперь, когда мы понимаем роль специальных предложений и рекламных акций на веб-сайтах электронной коммерции, мы хотели бы поделиться некоторыми очень простыми рекламными предложениями, которые, как мы видели, творят чудеса для наших клиентов.Конечно, нет двух одинаковых сайтов, и то, что работает в одной отрасли, может не работать в другой. Перед реализацией любой из этих идей убедитесь, что вы готовы собрать все данные, необходимые для определения их эффективности. Таким образом, у вас будут веские доказательства ваших решений, и вы сможете с уверенностью вносить постоянные изменения в свой магазин электронной коммерции.

# 1 — Акция о бесплатной доставке

Выделите бесплатную доставку с помощью видимого значка или сообщения на страницах товаров.

Ни для кого не секрет, что все любят бесплатную доставку. Дополнительные расходы на доставку во время оформления заказа способствуют отказу от корзины, также известной как ахиллесова пята веб-сайта электронной коммерции. Бесплатная доставка не только избавит вас от затрат, на которые могут рассчитывать многие ваши посетители, но и упростит весь процесс продажи.

В наши дни, в эпоху таких сервисов, как Amazon Prime, бесплатная доставка большинства товаров практически обязательна. Исследования показывают, что 73% онлайн-покупателей утверждают, что бесплатная доставка — это то, что они хотят видеть при оформлении заказа.Двое из трех покупателей заявили, что купили бы больше в Интернете, если бы знали, что могут вернуть товары с бесплатной доставкой (согласно Econsultancy.com). Конечно, если вы хотите предлагать эти услуги бесплатно, вам нужно будет правильно установить цены и бизнес-модель.

Приведу пример успеха: наш клиент продал товар за 200 долларов. Это был уникальный продукт под собственной торговой маркой, поэтому прямой конкуренции по одному и тому же артикулу не было. В первый год продажи составили около 400 000 долларов. Стоимость доставки их продукта составляла около 50 долларов за штуку.Люди ненавидели платить 50 долларов, и мы видели, как многие люди отказывались от процесса оформления заказа, выбирая доставку. Итак, что мы предложили? Предложите бесплатную доставку и сделайте базовую цену около 250 долларов. Год спустя их продажи исчислялись миллионами. Иллюзия бесплатной доставки! Это отличный вариант, который подходит многим клиентам. Помните, что чем выше цена вашего продукта, тем выше его воспринимаемая ценность. Никто не видит ценности в оплате доставки, но они видят, когда платят за продукт.

Независимо от того, предлагаете ли вы бесплатную доставку для всего сайта или ограничиваете свою рекламу определенными категориями и продуктами, ваши клиенты могут уверенно просматривать их, зная, что указанные цены — это то, что они фактически заплатят (плюс немного для дяди Сэма, если применимо).Кроме того, они не будут застигнуты врасплох дополнительными расходами, когда они будут готовы к оплате. С психологической точки зрения вы получите преимущество, если ваши посетители будут уверены, что цена, которую они видят, является точным отображением их окончательной стоимости.

Стоит упомянуть, что вашей компании не обязательно брать на себя расходы по доставке, вы можете просто «скрыть» свои расходы по доставке, включив их непосредственно в цену продукта.

# 2 — Скидки на основе процентов

Не забудьте указать продажную цену и первоначальную цену, чтобы показать, сколько покупатель экономит.

Если обычные магазины и научили нас чему-то, так это тому, что все любят покупать вещи, которые «продаются со скидкой», а форматирование страниц с продуктами для указания «продажной цены» определенно может повысить конверсию. Подумайте о том, чтобы указать две цены на любой продукт: «розничную» и «продажную». Поэкспериментируйте с различной терминологией, например, «Рекомендуемая розничная торговля» или «Рекомендуемая розничная цена», чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина или ниши.

Несмотря на то, что процентные скидки становятся все более распространенными на веб-сайтах электронной коммерции, они по-прежнему весьма эффективны.Почему-то человеческий мозг все еще больше склоняется к покупке продукта, если искусственно завышенная первоначальная цена «урезана» до более низкой суммы. Поэкспериментируйте с разными процентами в зависимости от размера вашей прибыли, чтобы найти наиболее эффективный для вас процент. Любая уважаемая корзина для покупок в электронной коммерции должна иметь возможность динамически вносить эти корректировки, будь то в масштабах всего сайта или для определенной категории или продукта. Не забывайте учитывать размер своей прибыли при создании таких скидок, поскольку увеличение дохода имеет наибольшее значение, когда вы получаете существенную прибыль с каждой продажи.

Присоединяйтесь к нашему БЕСПЛАТНОМ веб-семинару «Изменяющие правила игры в цифровых маркетинговых стратегиях»

Этот веб-семинар с участием нашего генерального директора (Джастин Смит), президента (Джейсон Датт) и директора по маркетингу в области платного поиска (Сэм Рассел) содержит ценные сведения о текущем состоянии SEO и платного поиска.

Рассмотрим следующее:

• Превосходя конкурентов
• Победа над такими крупными игроками, как Amazon
• Как использовать поисковое намерение
• Создание высокодоходных платных поисковых кампаний
• и многое другое!

  Зарегистрируйтесь сейчас »

# 3 — Купи что-нибудь, получи что-то бесплатно

Forever21 часто проводит распродажи BOGO, повышая их коэффициент конверсии.

Опять же, все любят бесплатные вещи. Вы можете настроить бесплатные раздачи продуктов, если определенный продукт приобретен или если его продажи сокращаются.

Если вы хотите увеличить среднюю стоимость заказа, попробуйте добавить бесплатный продукт, если израсходована определенная сумма в долларах. Вы создадите у своего клиента впечатление, что он получает большую ценность, и психологически приучите его иметь положительное мнение о вашей компании после сделки. В то же время это создаст для них стимул тратить больше денег каждый раз, когда они посещают ваш сайт.Shopify говорит, что функция BOGO — одна из их лучших исполнителей.

# 4 — Оптовые скидки

Предложение оптовой скидки может побудить покупателя приобрести большее количество.

Еще один отличный способ повысить продажи и увеличить среднюю стоимость заказа — это предложить скидки в зависимости от количества приобретенного конкретного продукта. Эти скидки могут быть структурированы любым количеством способов, включая фиксированную ставку, фиксированный процент или скользящую шкалу.

Это может быть особенно выгодно для веб-сайтов электронной коммерции, которые хотят продавать как обычному потребителю, так и дистрибьюторам и торговцам, которым необходимо покупать оптом.Вы можете настроить структуру оптовых скидок таким образом, чтобы тем, кто хочет покупать оптом, не приходилось связываться с вами напрямую, чтобы договориться о цене. Чем больше автоматизации ваш веб-сайт в этом отношении, тем больше рабочих часов ваша компания может выделить на инновации и рост. Если на вашем веб-сайте нет такой возможности, поговорите с дизайнером веб-сайта о добавлении функциональности.

# 5 — Предложение бонусных баллов

GongShowGear.com предлагает сложную программу бонусных баллов для повышения лояльности клиентов.

Предложение вашим клиентам бонусных баллов за каждый потраченный доллар — отличный способ побудить посетителей стать постоянными и постоянными клиентами. Эти бонусные баллы могут быть выражены в «баллах» или «долларовой стоимости», в зависимости от того, что, по вашему мнению, имеет больше смысла для вашего целевого рынка. Многие считают, что посетители веб-сайта более склонны тратить «50 долларов Example.com» по сравнению с «50 бонусными баллами Example.com», поэтому помните об этой психологии, определяя, как назвать свою систему баллов.

Творческий подход к названию системы бонусных баллов также дает возможность укрепить ваш бренд.Например, «Система бонусных баллов за билеты на самолет» не имеет такого же обозначения, как «Мили для часто летающих пассажиров».

86% покупателей заявили, что они присоединились к программе лояльности для накопления баллов, поэтому мы знаем, что покупатели любят использовать эту функцию.

Когда использовать специальные предложения:

1. Еженедельно / ежемесячно / ежеквартально
2. Предварительный запуск (веб-сайта, нового продукта или чего-либо еще)
3. Праздничные / сезонные акции (Черная пятница и Рождество очевидны, но также и любые праздники или сезоны, соответствующие вашему бренду… например, если вы продаете продукты для похудения, создайте продвижение, основанное на новогодних решениях)
4. Брошенная тележка — Отправляйте брошенным возчикам по электронной почте специальные предложения, чтобы заключить сделку.
5. Предложения по подписке на электронную почту / информационный бюллетень — Включите специальные предложения и акции, эксклюзивные для тех, кто находится в вашем списке рассылки. Рекламируйте это на своем сайте, чтобы стимулировать подписку на информационные бюллетени и списки рассылки!
6. Стимулирование взаимодействия с социальными сетями (например, поставьте нам лайк в Facebook и получите купон 10%)
7. Посетители впервые — Создайте специальные предложения для тех, кто впервые посещает ваш сайт.
8. Лояльность клиентов — Вознаграждайте постоянных клиентов специальными предложениями.
9. Намерение выхода. Когда создается впечатление, что пользователь намеревается покинуть страницу, вы можете создать специальное всплывающее предложение, чтобы побудить его остаться на сайте и совершить покупку.

Мы рекомендуем работать напрямую с вашей SEO-компанией электронной коммерции, чтобы помочь реализовать эти стратегии на вашем веб-сайте электронной коммерции. Сочетание опыта SEO с глубоким пониманием вашего бизнеса — лучший способ восполнить пробелы в приведенных выше идеях, и солидная SEO-компания потратит необходимое время на обучение, чтобы понять ваш бизнес.Кроме того, ваше SEO-агентство в области электронной коммерции сможет согласовать свои усилия по поисковой оптимизации с вашими продвижением в электронной коммерции, чтобы ваши стратегии могли работать вместе в гармонии.

Хотите вывести свой бизнес на новый уровень?

Более 16 лет мы являемся отмеченным наградами агентством дизайна, разработки и веб-маркетинга. Поговорите с нами и узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу.

19 способов использования сделок для увеличения дохода

Предложения, купоны, скидки и предложения.Придет время, когда большинство онлайн-продавцов столкнутся с решением: предлагать ли скидки, когда предлагать скидки и сколько они должны стоить.

Предложение скидок может стать мощным оружием в вашем арсенале конверсии для повышения лояльности клиентов. Но при случайном использовании вы можете нанести значительный ущерб своему бренду или, что еще хуже, стать убыточным.

В этом посте мы рассмотрим некоторые плюсы и минусы предложения сделок для вашего интернет-магазина, рассмотрим некоторые из наиболее популярных способов использования скидок для повышения лояльности клиентов и конверсии и, конечно же, как наиболее эффективно используй их.

💡 Примечание: В целях этого сообщения в блоге и для упрощения мы будем называть купоны, скидки и предложения «предложениями».

Плюсы и минусы предложений интернет-магазина

Прежде чем мы перейдем к различным способам эффективного использования предложений для повышения лояльности клиентов и привлечения клиентов, давайте сначала рассмотрим некоторые из плюсов и минусов:

Плюсы интернет-магазина предлагает

• Легко и быстро реализовать в Shopify или с помощью приложений
• Легко отслеживать с помощью отчета о скидках Shopify
• Повышение лояльности клиентов
• Увеличение количества клиентов
• Повышение конверсии
• Быстро перемещать запас
• Достичь целей продаж

Минусы предложений интернет-магазина

• Снижение рентабельности и рентабельности
• Возможное повреждение бренда
• Снижение конверсии вне периодов распродаж, если вы научите посетителей ждать предложений
• Тенденция привлекать нелояльных (ориентированных на цену) покупателей
• Тенденция к уменьшению среднего размера заказа
• Привлекайте клиентов за пределами вашего целевого рынка

Бесплатный список чтения: оптимизация конверсии для начинающих

Превратите больше посетителей веб-сайта в клиентов, пройдя ускоренный курс по оптимизации конверсии.Получите доступ к нашему бесплатному тщательно отобранному списку важных статей ниже.

Получите наш список чтения по оптимизации конверсии прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Для кого подходят предложения, купоны и скидки?

Как упоминалось ранее, предложения интернет-магазина могут быть эффективным инструментом не только для привлечения клиентов, но и для повышения их лояльности. Однако важно продумать общую стратегию бренда, прежде чем предлагать скидки.

Если вы хотите позиционировать себя как бренд более высокого уровня или если у вас меньшая маржа, вы можете подумать о том, чтобы придерживаться предложений лояльности клиентов, а не еженедельных продаж. С другой стороны, если у вас хорошая прибыль, большие скидки и ежедневные или еженедельные продажи могут быть лучше для достижения ваших целей.

В конечном счете, вам нужно подумать, подходят ли предложения и какие типы предложений подходят вашему бренду. Создание онлайн-бизнеса обычно требует множества экспериментов, чтобы понять, что работает лучше всего.Лучший подход — выбрать цель для каждой кампании и предложения, начать с малого и измерить результаты.

Виды предложений, купонов и скидок

В вашем распоряжении несколько видов скидок и предложений. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных:

Каждый из них может быть предложен в Shopify с использованием двух разных типов скидок:

Скидка в процентах

Один из популярных способов предоставления скидок — это процентные скидки.Это может включать меньшие поощрительные проценты, такие как скидка 5% или 10%, большие скидки, чтобы реально стимулировать продажи, например 20% и 25%, или значительные проценты, такие как 50% +, для ликвидации устаревших или неподвижных товаров. Вы также можете легко применить эти скидки к нескольким коллекциям, продуктам и местам в Shopify или предложить их в зависимости от конкретной покупки, например «Купите две кроссовки, получите скидку 50% на любой свитер».

Скидка на сумму в долларах

долларов, могут быть позиционированы как кредит.Это заставляет людей чувствовать, что они зря тратят деньги, если не используют их. Соедините один из них с минимальной суммой покупки, чтобы увеличить его влияние, например «Потратьте 200 долларов, получите скидку 20 долларов».

При выборе между скидкой в ​​процентах или фиксированной суммой для конкретного продукта следует иметь в виду «правило 100». Если ваш товар меньше 100 долларов США, используйте процентную скидку; если выше, используйте скидку с фиксированной суммой. Это психологический триггер, который приведет к наивысшей воспринимаемой ценности для ваших клиентов.

Бесплатная доставка

Стоимость доставки — одна из основных причин отказа от корзины покупок. Бесплатная доставка — отличный способ смягчить это и увеличить конверсию.

Используйте бесплатную доставку в сочетании с минимальным требованием к покупке, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа, которую вы можете настроить в качестве параметра доставки в Shopify. Вы даже можете комбинировать свое предложение бесплатной доставки с другими сезонными акциями, такими как код скидки 20% для подписчиков по электронной почте, чтобы повысить ценность вашего предложения.

В подарок

Бесплатный подарок при покупке может быть отличным способом предоставить покупателям дополнительную ценность. При стратегическом использовании его также можно использовать для увеличения среднего размера заказа и / или для избавления от товара, который не движется. Вы можете установить минимальное требование к покупке или объем, используя скидку Buy X, Get Y в Shopify, чтобы предложить бесплатный подарок для заказов на сумму более 200 долларов, или после того, как кто-то купит 5 товаров.

Автоматические скидки ✅

Автоматические скидки распространяются на на каждую подходящую корзину, и клиенты видят их на странице корзины перед тем, как начать процесс оформления заказа.Это отличный способ провести рекламную акцию для продукта, категории или всех ваших товаров, не заставляя клиентов вводить код скидки.

Пропуск кода может помочь стимулировать заказы, а также ускорить оформление заказа. В сентябре 2019 года клиенты из США, которые начали оформлять заказ на Shopify с уже примененной скидкой, имели в 1,8 раза больше шансов разместить заказ , чем без скидки, и они проверяли на 25 секунд быстрее с автоматической скидкой по сравнению с кодом скидки.

Кроме того, когда к их корзине уже применена скидка, покупателям не нужно покидать кассу в поисках кода скидки или писать вам по электронной почте, потому что они не смогли найти отправленный вами код. Все это способствует более плавному взаимодействию с вашими клиентами и потенциально более высокому коэффициенту конверсии для вас.

Коды скидок ⌨️

— это коды, которые ваши клиенты вводят во время оформления заказа, чтобы воспользоваться конкретным предложением. Это проверенный способ предлагать скидки нужным людям, будь то все, кто есть в вашем списке адресов электронной почты, или определенный сегмент, например новые подписчики или постоянные клиенты.

Использование кодов скидки также может помочь вам отслеживать успех ваших маркетинговых усилий. Если вы проводите несколько кампаний, создание отдельного кода скидки для каждой может упростить оценку относительного влияния на продажи.

Как использовать предложения для увеличения продаж и повторных покупок

Существует сто один способ использования распродаж, предложений, скидок и сделок для повышения лояльности клиентов, их привлечения и конверсии.

1. Еженедельные / ежемесячные скидки
2. Предстартовые предложения
3. Праздничные и сезонные предложения
4. Брошенная корзина предлагает
5. Предложение подписки на электронную почту / информационный бюллетень
6. Поощрение за лайки, подписку и публикацию в социальных сетях
7. Реферальные акции
8. Предложение для первого покупателя
9. Минимальная скидка на покупку
10. Эксклюзивные социальные предложения
11. Предложения лояльности
12. Предложение о намерении выйти
13. Рекламные акции с ретаргетингом
14. Influencer предлагает
15. Поощрения участников программы лояльности
16. Предложения о покупке в Интернете
17. Купоны для личного приобретения
18. Посещаемость мероприятий
19. Промежуточные скидки для клиентов

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных вариантов ниже, а также примеры для каждого из них.

1. Еженедельные / ежемесячные скидки

Это традиционные продажи, используемые для увеличения конверсии. Часто эти продажи используются в конце месяца или квартала для увеличения доходов и достижения бизнес-целей.

Пример: В онлайн-фотоотделе Walgreens есть еженедельные распродажи и коды купонов, а также действующие промокоды внизу страницы.

2. Предложения перед запуском

Если вы все еще находитесь на стадии предварительного запуска своего бизнеса или, возможно, даже запускаете новый продукт, вы можете использовать предварительные предложения, чтобы привлечь трафик и вызвать интерес, превратив новых клиентов в постоянных клиентов.

Пример: Ювелирный шкаф успешно использует этот подход. Они предлагают бесплатные подарочные карты на 25 долларов в обмен на адреса электронной почты клиентов и время, чтобы заполнить краткий опрос. Они начали эту инициативу, вручную связавшись с потенциальными респондентами в LinkedIn.

3. Праздничные и сезонные предложения

Черная пятница Киберпонедельник и сезон праздников — самые важные события, но весь год усыпан национальными и памятными праздниками, которые дают возможность поделиться с клиентами соответствующими скидками и предложениями.

Пример: Blu Skin Care регулярно использует праздники для продвижения предложений своим посетителям и бывшим клиентам. Они продвигают их по-разному: по электронной почте, в социальных сетях, на рынках и на своем веб-сайте.

4. Брошенная корзина предлагает

Поскольку почти 70% всех людей бросают свои тележки, электронные предложения о брошенных корзинах могут стать мощной тактикой для возвращения этих людей. Shopify изначально отказался от встроенной функции восстановления оформления заказа, если вы используете тарифный план Shopify или выше.Для всех остальных или если вам нужна дополнительная настройка и аналитика, обратите внимание на Klaviyo.

Пример: Brandless, продуктовый интернет-бренд, который избегает всех брендовых продуктов, рассылает электронные письма о брошенной корзине вместе с предложением о доставке за 1 доллар после того, как она оставлена. Это напоминает и стимулирует новых посетителей вернуться и совершить покупку.

5. Предложение подписки на электронную почту / информационный бюллетень

Создание списка адресов электронной почты чрезвычайно важно для интернет-магазинов.Предоставляя предложение в обмен на адреса электронной почты посетителей, вы увеличиваете вероятность конверсии. Вы также получаете их электронную почту, которая дает вам возможность наладить отношения, укрепить лояльность клиентов и продвигать их в будущем.

Пример: Интернет-магазин Overstock.com предлагает купон на 15% скидку на вашу покупку за подписку на их информационный бюллетень.

6. Поощрение за лайки, подписку и публикацию в социальных сетях

Одна из самых сложных задач при запуске нового интернет-магазина — это рассказать о себе.Стимулирование посетителей и покупателей делиться вашим магазином с их социальными кругами может быть эффективным способом создания недорогих рефералов из уст в уста.

Пример: Truxx предлагает покупателям скидку в размере 5 долларов на их следующую покупку в обмен на посетителей, рассказывающих о бренде и опыте использования на Facebook.

7. Рекламные предложения

Люди с гораздо большей вероятностью совершат покупку у вас, если по рекомендации друга или члена семьи. Используйте это в своих интересах и используйте предложения для поощрения рефералов.Вы можете заключить сделку с лицом, направившим ссылку, или с тем, кого направили, или с тем и другим вместе.

Пример: Бренды по доставке еды, такие как Blue Apron и Hello Fresh, хорошо известны своим реферальным маркетингом. Время от времени покупателям дарят промо-коды, которыми они могут поделиться с друзьями и семьей, которые затем могут выкупить свою первую коробку бесплатно или по резко сниженной цене. За каждого друга, который совершает выкуп, реферал также часто получает коробку со скидкой или бесплатно.

8.Предложение для первого покупателя

Предоставление предложения для новичков может быть лишь толчком для того, чтобы посетитель, впервые посетивший сайт, превратился в платящего покупателя.

Пример: Очевидно, что всем новым посетителям предоставляется скидка 50% на очки по рецепту, 15% на контактные линзы и бесплатная доставка.

И DODOcase, онлайн-производитель чехлов для iPad, предлагает 10% скидку на вашу первую покупку.

9. Минимальная скидка при покупке

Предложение, основанное на общей стоимости корзины покупок, является эффективной тактикой дополнительных и перекрестных продаж, чтобы побудить клиентов тратить больше, увеличивая средний размер вашего заказа.Стратегический способ включить это в свой интернет-магазин — рассчитать среднюю стоимость заказа за предыдущие несколько месяцев и предложить скидку или бесплатную доставку на все заказы на 10–20% выше средней стоимости заказа.

Вы также можете предлагать минимальные скидки на покупку определенных коллекций и продуктов. Если есть конкретная коллекция, на которую вы хотите обратить внимание покупателей, попробуйте добавить минимальную скидку на покупку, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

Пример: Популярный интернет-магазин Nasty Gal предлагает бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 100 долларов США.

10. Эксклюзивные социальные предложения

Эксклюзивные предложения в ваших социальных сетях могут стать отличным способом завоевать лояльность клиентов среди тех, кто следит за вами. Кроме того, эта тактика дает новым людям повод следить за вашими социальными каналами и подписываться на них, что позволит вам продавать их в будущем.

Пример: Интернет-магазин по продаже натуральных средств ухода за кожей Maple Holistics поделился специальными предложениями для социальных сетей. В приведенном ниже примере они предложили подписчикам в Twitter код на 15% скидку на все заказы Amazon.

Любовь в волосах! Maple Holisitcs празднует День святого Валентина с нашей настоящей любовью: Вы! Мы любим наших невероятных клиентов. Используйте код: LOVEMAPE на Amazon и получите скидку 15% на все наши невероятные продукты. Побалуйте себя, вы это заслужили! RT + Отметьте друзей, чтобы поделиться #love! pic.twitter.com/QHOpfRr6SF

— Maple Holistics (@MapleHolistics) 12 февраля 2018 г.

11. Предложения лояльности клиентов

Поощрение лояльности клиентов может создать еще более сильную связь, а также предоставить скидки только тем клиентам, которые уже тратят с вами деньги.Вы можете легко сделать коды скидок эксклюзивными для определенных групп клиентов с Shopify.

Это может быть так же просто, как отправить вашим лучшим клиентам личное электронное письмо со скидкой или кредитом, использовать автоматическое приложение для электронного маркетинга, такое как Klaviyo, для отправки предложений по электронной почте, когда кто-то совершает определенное количество покупок, или реализовать программу лояльности клиентов, такую ​​как LoyaltyLion.

Пример: Одним из основных инструментов лояльности клиентов, лежащих в основе успеха магазина товаров на открытом воздухе REI, является его программа кооперативного членства.Участники получают 10% назад от всех покупок по полной цене в виде дивидендов, а также получают доступ к эксклюзивным продажам. REI также часто награждает участников за покупки, такие как бесплатная подарочная карта на 20 долларов с соответствующей покупкой на 100 долларов.

12. Предложение о намерении выхода

Иногда все, что нужно, чтобы превратить посетителя в покупателя, — это предложение в последнюю секунду перед его уходом. Предложение о намерении выхода появится, когда ваш посетитель собирается покинуть ваш сайт или закрыть вкладку, представив им окончательное предложение о покупке.

Пример: Auto Accessories Garage отображает всплывающее окно с предложением о намерении выхода. Они предлагают процентную скидку, если вы введете свой адрес электронной почты в форму. Если после этого пользователи покидают корзину покупок, бренд отправляет электронное письмо о брошенной корзине с еще большей скидкой, чтобы еще больше убедить покупателей совершить покупку.

13. Рекламные акции с ретаргетингом

предложений с ретаргетингом эффективны, потому что они показываются только тем людям, которые были на вашем сайте раньше.Это означает, что они уже знают, кто вы. Объявления служат напоминанием о необходимости вернуться, а предложение — толчком к покупке.

Пример: Опять же, в качестве примера у нас есть DODOcase. Они эффективно используют предложения несколько раз в течение цикла покупки, чтобы превратить посетителей в клиентов. В этом случае DODOcase нацелен на посетителей своего сайта в Facebook и Google Рекламе с помощью ретаргетированной рекламы, которая дает 20% скидку, если они вернутся к покупке.

14.Предложения влиятельных лиц (блогеры, знаменитости и т. Д.)

Партнерство с влиятельными людьми, имеющими большую аудиторию, — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. А предоставляя эксклюзивное предложение сети влиятельных лиц, вы с большей вероятностью превратите их поклонников в своих клиентов.

Пример: BarkBox — это ежемесячная подписка для собак и их людей. Они часто сотрудничают с пушистыми инфлюенсерами, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Чтобы побудить людей к конверсии после просмотра сообщений в социальных сетях, BarkBox предоставляет влиятельным лицам уникальный код предложения, которым можно поделиться со своей конкретной аудиторией.

Этот уникальный код также позволяет BarkBox отслеживать и отслеживать погашение, чтобы они знали, какие влиятельные лица были наиболее эффективными для будущих кампаний.

15. Поощрения для участников программы лояльности

Поощрение клиентов за присоединение к вашей программе лояльности — идеальное время, чтобы поделиться бонусным вознаграждением. Это не только вознаграждает клиентов за взаимодействие с вашим брендом, но и дает им больше мотивации для регистрации в программе.

Если у вас еще нет программы лояльности клиентов, возможно, пришло время пересмотреть свое решение. Согласно отчету Forrester, клиенты, участвующие в программах лояльности, тратят на 42,33 доллара больше в течение трех месяцев.

Пример: Big Lots предлагает скидку 5 долларов на вашу следующую покупку, когда вы присоединяетесь к их программе лояльности клиентов Big Rewards. Покупатели могут получить вознаграждение в Интернете или в магазине.

16. Предложения о покупке на сайте

Если вы хотите увеличить продажи в Интернете, подумайте о стимулировании покупок в Интернете.Независимо от того, хотите ли вы использовать свой сайт электронной коммерции для дополнения обычных продаж или создать клиентскую базу за пределами Amazon, вы можете стимулировать онлайн-конверсии, предлагая что-то взамен.

Пример: Dick’s Sporting Goods стимулирует покупку-онлайн-самовывоз в магазине специальным предложением для покупателей на их домашней странице. Их цель — заставить покупателей совершить онлайн-конверсию и прийти в магазин за покупками. Это позволяет бренду создать личный опыт для онлайн-покупателя, а также дает возможность перекрестно продвигать другие продукты, пока покупатели находятся в магазине.

17. Купоны на личную покупку

Так же, как вы можете стимулировать продажи через Интернет с помощью предложений, вы также можете стимулировать продажи лично. Это может быть ваше обычное здание, если оно у вас есть, или личные мероприятия, такие как фестивали, ярмарки, выставки, выставки и т. Д.

Пример: Bed Bath & Beyond известна рассылкой купонов со скидками на покупки в магазине. Они часто принимают эти купоны даже после истечения срока их действия.

18.Посещаемость мероприятий предлагает

Если вы проводите мероприятия лично или виртуально, вы можете вознаградить участников скидками или бесплатными подарками. Эти скидки могут быть предоставлены во время мероприятия или после мероприятия. Это помогает поддерживать отношения с заинтересованными клиентами и повышать их лояльность. Кроме того, это, вероятно, будет способствовать посещаемости вашего следующего мероприятия.

Пример: Для вдохновения рассмотрим пример розничной торговли: торговая точка prAna’s Boulder почти ежедневно проводит бесплатные занятия йогой в своем магазине.После занятий учащимся предлагается сделать покупки наверху и получить 25% скидку на свои покупки в магазине. Если они хотят стимулировать онлайн-продажи, prAna может с таким же успехом предоставить студентам-йогам промокод, чтобы воспользоваться предложением во время их следующей онлайн-покупки.

19. Веховые скидки для клиентов

Если у вас есть программа лояльности клиентов, вехи клиентов особенно важны. Эти вехи могут быть личными для клиента, например, день рождения или годовщина. Другие вехи могут отметить отношения, которые вы построили друг с другом.К ним относятся годовщина первой покупки клиента или дата, когда он присоединился к вашей программе лояльности клиентов, трата определенной суммы денег, совершение определенного количества покупок или различные взаимодействия с вашим брендом.

Пример: И снова компания Big Lots награждает клиентов в дни их рождения дополнительными скидками и бесплатными подарками. Они сообщают клиентам, прежде чем они присоединятся к программе лояльности клиентов, об этих льготах, что дает пользователям дополнительный стимул к присоединению.

Получите максимум от своих предложений, купонов и скидок

Предложения и скидки подходят не каждому онлайн-бизнесу.Если вы начнете с четкой цели, твердым пониманием бренда и готовностью экспериментировать, вы сможете наиболее эффективно использовать предложения для достижения своих целей, повышения лояльности клиентов и увеличения доходов.

Расскажите нам в комментариях, какие предложения лучше всего сработали для вашего интернет-магазина с точки зрения увеличения продаж и лояльности клиентов

Дополнительная литература:

Иллюстрация Евгении Мелло.

7 типов и способы их реализации

Быстрый вывод: Рекламные акции могут творить чудеса с вашей выручкой от продаж, но их успешное проведение — это не просто установка вывески ПРОДАЖА в вашем магазине.

• Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.
• От процентных скидок и скидок до BOGO и бесплатной доставки — вы можете попробовать несколько типов рекламных акций.
• В этом посте показано, как определить, какую промо-акцию запустить и чем может помочь ваша POS-система.

Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря — они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.

Но провести промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.

И именно об этом мы поговорим в этом посте. Мы проливаем свет на тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также несколько полезных советов, которые помогут вам правильно их реализовать.

Давайте погрузимся.

Продвижение продаж — это маркетинговая тактика, используемая розничными торговцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо приобрести товар по более низкой цене (например, скидка 10 долларов), либо получить большую выгоду от продажи (например, «Купи один — получи один бесплатно»).

Существует множество видов розничных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.

Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.

Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») — один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.

«Безусловно, самое популярное стильное предложение — это скидка n%», — говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу.”

Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что скидка в процентах обычно работает лучше всего. «5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».

Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонницей процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидочных акций.

«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20% -ной скидке, мы увеличиваем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «Скидка 5 долларов». Как ни странно, даже если «скидка 5 долларов» дает большую экономию после выполнения математических расчетов, процентное продвижение имеет тенденцию приносить больше прибыли ».

В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция включает в себя дисконтирование товаров на фиксированную сумму в долларах (например,g., скидка 5 или 20 долларов).

Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали неоднозначные результаты.

Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят сделки на долларовую сумму. Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.

Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от ваших цен, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.

Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление о том, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):

Допустим, ваш продукт является чем-то довольно недорогим, например, добавкой, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предположил, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.

Для более дорогого продукта, например, тренажера, который обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в ​​50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15% — даже если предложение 15% на самом деле немного лучше. . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег. И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.

Если вы находитесь на грани между скидкой в ​​процентах или в долларах, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.

Buy One Get One (BOGO) — еще один распространенный вариант. Эту акцию можно применить двумя способами: покупают один получают один бесплатно или покупают второй получают скидку на второй товар .

BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта рекламная акция может быть хорошим вариантом.

Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн.”

«Сделки со скидкой BOGO на половину могут расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO. BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».

Промо-акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») — еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.

Как выразилась Криста, «при рассмотрении предложения по мультипликационному типу, сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или является почти обычным товаром, например, носками или вином. Там могут работать кратные скидки. В противном случае они этого не сделают.

Например, «Купи 2, получи 1 бесплатную бутылку вина» — победитель. «Купите 2, получите один пуфик бесплатно?» Не собираюсь много двигаться ».

Прекрасный пример множественных покупок в действии — это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что они предлагают два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 скидку 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно.”

Промо-акции с несколькими сохранениями включают такие предложения, как:

• Купите и сэкономьте на распродаже.
• Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
• Покупайте и экономьте на определенных предметах.
• Тратьте и откладывайте определенные предметы.
• Купи и заплати фиксированную цену.

Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:

• Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
• Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
• Покупай и зарабатывай лояльность.
• Тратьте и зарабатывайте лояльность.

Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины. Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что находится на распродаже.

Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошей рекламой.

Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», — говорит Криста

Прочее, не очень. Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».

«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», — говорит он.«Для этого есть несколько причин, но существенная из них заключается в том, что предложение распространено, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи — нет. Продавцы могли избежать этой путаницы, сделав общие правила или явно приложив условия самого предложения ».

Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.

Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 к конверсиям является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам и почувствовать их перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».

Попробуйте перед покупкой — это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии.Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.

Если вы интернет-магазин, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском. Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности.Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.

Косметический бренд IL MAKIAGE — отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы увеличить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти тест, чтобы найти правильный тип тонального крема для их кожи.

Когда покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней на то, чтобы опробовать продукт.Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если им это нравится, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.

Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить. Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

Первый вопрос, который вам следует задать при рассмотрении рекламных акций, — это не «Какие промо-акции мне следует предлагать?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»

Начните с определения ваших целей.Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.

Например, если вы хотите привлечь людей в свой магазин, вам может быть выгодна привлекательная скидка. С другой стороны, если ваша цель — переместить инвентарь, вам следует изучить BOGO или промо-акции с несколькими покупками.

Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Попробуйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина.Именно это сделал Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.

«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »более важна, чем бесплатная доставка для нашей ниши, потому что люди ожидали, что доставка будет дороже. большие продукты ».

Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например,g., «50% всего магазина) намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или хотите, чтобы люди не воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:

• Акции для отдельных продуктов — Акция распространяется только на определенные товары или категории (например, «Скидка на все платья вдвое»)
• Пороговые значения расходов — Акция будет применяться только в том случае, если клиент потратит больше установленной суммы в долларах (например, «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
• Специальные предложения для клиентов — Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например,g., «Купон на скидку 10% для всех НОВЫХ клиентов»)

Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Только учтите, что чем больше обручей придется преодолевать людям, тем меньше вероятность того, что они совершат покупку.

Акции надо… ну продвинутых . Вот несколько советов, как побудить людей купить:

Избегайте устанавливать рекламные акции без даты окончания, так как это приведет к тому, что люди будут трястись.Лучше всего реализовывать ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.

Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны. Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% продаж flash-памяти совершаются в первый час.

Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также была вывеска «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности.