Разобрать предложение по составу: Морфологический разбор предложения онлайн

Содержание

Таблица как разобрать предложение по составу. Синтаксический разбор предложения

С первого класса школьников знакомят с различными видами лингвистического разбора. Начинается все с деления лексем на слоги и звуки. Во втором классе добавляется разбор слова по составу. Предложение — следующая единица, с которой дети должны познакомиться. Поговорим о том, как правильно выполнять синтаксический разбор и с какими трудностями тут можно столкнуться.

Грамматическая основа

Предложение — это синтаксическая единица, состоящая из связанных между собой слов. Оно передает относительно законченную мысль. Разбор предложения по составу предполагает определение ролей, которые выполняют отдельные слова.

  • Подлежащее, которое называет предмет или объект речи. Оно отвечает на вопросы именительного падежа: «Кто? Что?». Чаще всего подлежащим оказывается имя существительное (кот спит) или местоимение (я пошел). При разборе этот член предложения подчеркивается одной линией.
  • Сказуемое, рассказывающее о том, что произошло с подлежащим. Чаще всего к нему задают вопрос: «Что делает?», хотя возможны и другие варианты (Что он? Какой он?). Обычно в роли сказуемого выступает глагол, но бывают исключения (Этот человек — мой отец). Подчеркивают его двумя чертами.

В предложении могут присутствовать оба главных члена либо один из них. Например: «Зима. Светает».

Второстепенные члены

Грамматическая основа — необходимый атрибут любого предложения. А вот второстепенные члены присутствуют не всегда. Прежде чем выполнить разбор предложения по составу, вспомним их.

  • Определение описывает предмет, называя его признаки. К нему задают вопросы: «Какой/ая/ое/ие?» или «Чей?». Чаще всего эту роль выполняют прилагательные или причастия. При разборе определение принято обозначать волнистой чертой.
  • Дополнение конкретизирует информацию о предмете и отвечает на вопросы любых падежей, кроме именительного (чем? о ком? чему?). Часто им оказываются существительные. Подчеркивают дополнение пунктиром.
  • Обстоятельство рассказывает об особенностях действия: его цели, месте, причине, времени и пр. Этот член предложения отвечает на вопросы: «Как? Откуда? Где? Зачем? Когда? Куда? Почему?». Часто выражается существительными, наречием, деепричастием. Выделяется пунктирной чертой с точками.

Трудные случаи

Какие проблемы возникают у учащихся при разборе предложения по составу? Далеко не все могут четко определить роль конкретного слова. Тем более, что к некоторым членам предложения можно задать сразу два вопроса. Например: «жил (где? в чем?) в доме». В таком случае предлагается остановиться на одном варианте.

Проблемы возникают и с определением роли различных оборотов (причастного, деепричастного). В школе принято выделять их как один член предложения. Если в разбираемом высказывании присутствует прямая речь, то она считается отдельным предложением.

Много вопросов связано со служебными частями речи. С одной стороны, они не являются членами предложения. Но могут входить в состав обособленных оборотов (купающийся в речке) или сказуемых (пусть приходят, не видел). Во многих учебниках русского языка детей учат подчеркивать предлоги вместе с существительными, к которым они относятся. А вот вводные слова, обращения никак не выделяются.

Разбор предложения по составу: пример

Посмотрим, как на практике выполняется этот вид разбора. Возьмем простое предложение, которое вы можете прочесть на картинке.

  1. Находим подлежащее. Для этого используем вопрос: «Что?». В предложении говорится о солнце, подчеркиваем это слово. Сверху помечаем часть речи.
  2. Что сделало солнце? Осветило. Мы нашли сказуемое, оно выражено глаголом. Сверху рисуем стрелку, подписываем вопрос.
  3. Теперь выделяем второстепенные члены предложения. Осветило когда? Утром. Значит, перед нами обстоятельство. Подчеркиваем, подписываем часть речи — существительное, проводим стрелку от сказуемого.
  4. Осветило что? Деревню. Мы нашли дополнение, и оно тоже выражено существительным. Помечаем все это в тетради, обозначаем графически.
  5. Деревню какую? Родную. Это имя прилагательное является определением. Подчеркнем его волнистой чертой, подпишем сверху вопрос, а также часть речи.

Разбор по составу сложных предложений

В приведенном выше примере присутствовала одна грамматическая основа. Однако их может быть и несколько. Такие предложения называются сложными. Одно из них перед вами на картинке. Разберем его по членам предложения.

  1. Находим грамматические основы. Что? Листок. Это подлежащее. Что листок делает? Летит. Перед нами сказуемое. Подчеркиваем их, подписываем части речи. Читаем предложение дальше. Что? Холодок. Как видите, в предложении два подлежащих. Что холодок делает? Набегает. Вторая грамматическая основа найдена.
  2. Находим границы простых предложений, нумеруем каждую часть сверху. Можно разграничить их вертикальной чертой.
  3. Выделяем второстепенные члены сначала в одной части предложения, а затем в другой. Обозначаем их графически. Подписываем части речи.

Разбор предложения по составу — задача нелегкая. Порой профессиональные лингвисты не могут прийти к однозначному решению, определяя роль того или иного слова. Однако с практикой он будет даваться вам все легче и легче. Главное — не бояться ошибок и проявлять терпение.

Синтаксический разбор предложения — это разбор предложения по членам и частям речи. Выполнить синтаксический разбор сложного предложения можно по предложенному плану. Образец поможет правильно оформить письменный анализ предложения, а пример раскроет секреты устного синтаксического разбора.

План синтаксического разбора предложения

1. Простое, простое, осложненное однородными членами, или сложное

2. По цели высказывания: повествовательное, вопросительное или побудительное.

3. По интонации: восклицательное или невосклицательное.

4. Распространенное или нераспространенное.

5. Определите ПОДЛЕЖАЩЕЕ. Задайте вопросы КТО? или ЧТО? Подчеркните подлежащее и определите, какой частью речи оно выражено.

6. Определите СКАЗУЕМОЕ. Задайте вопросы ЧТО ДЕЛАЕТ? и т.д. Подчеркните сказуемое и определите, какой частью речи оно выражено.

7. От подлежащего задайте вопросы к второстепенным членам предложения. Подчеркните их и определите, какими частями речи они выражены. Выпишите словосочетания с вопросами.

8. От сказуемого задайте вопросы к второстепенным членам. Подчеркните их и определите, какими частями речи они выражены. Выпишите словосочетания с вопросами.

Образец синтаксического разбора предложения

Уж небо осенью дышало, уж реже солнышко блистало.

Это предложение сложное, первая часть:

(что?) небо — подлежащее, выражено существительным в ед. ч., ср. р., нар., неодуш., 2 скл., и. п.
(что делало?) дышало — сказуемое, выражено глаголом несов. вид., 2 спр., в ед. ч., прош. вр., ср. р.
дышало (чем?) осенью — дополнение, выражено именем существительным в ед. ч., ж. р., нариц., неодуш., 3 скл., т. п.

дышало (когда?) уж — обстоятельство времени, выражено наречием

вторая часть:

(что?) солнышко — подлежащее, выражено существительным в ед. ч., ср. р., нар., неодуш., 2 скл., и. п.
(что делало?) блистало — сказуемое, выражено глаголом несов. вид., 1 спр., в ед. ч., прош. вр., ср. р.
блистало (как?) реже — обстоятельство образа действия, выражено наречием
блистало (когда?) уж — обстоятельство времени, выражено наречием

Пример синтаксического разбора предложения

Они, то косо летели по ветру, то отвесно ложились на сырую траву.

Это предложение простое.

(что?) они — подлежащее, выражено местоимением мн. ч., 3 л., и. п.
(что делали?) летели — однородное сказуемое, выражено глаголом нес.вид, 1 спр., мн. ч.. прош. вр..летели
(что делали?) ложились — однородное сказуемое, выражено глаголом нес.вид, 1 спр., мн. ч.. прош. вр..
летели (как?) косо — обстоятельство образа действия, выражено наречием.
летели (как?) по ветру- обстоятельство образа действия, выражено наречием
ложились (как?) отвесно- обстоятельство образа действия, выражено наречием
ложились (куда?) на траву- обстоятельство места, выражено именем существительным нариц., неодуш., в ед. ч., ж. р., 1 скл.,в в.п. с предлогом
траву (какую?) сырую — определение, выражено именем прилагательным в ед. ч., ж.р., в.п.

Запомни:

Член предложения

Обозначает/ показывает

Отвечает на вопросы

Подчеркивается

Подлежащее

главные члены предложения

о ком или о чем говорится в предложении

кто? что?

Сказуемое

называет то, что совершает предмет, его состояние, каков он

что делает? что делал? что будет делать? каков?

Определение

второстепенные члены предложения

признак предмета

какой? какая? какое? какие? чей? чья?

Дополнение

на какой предмет или явление направлено действие

кого? чего? кому? чему? кого? что? кем? чем? о ком? о чём?

Обстоятельство

как совершается действие, когда совершается действие, где совершается действие, по какой причине совершается действие, с какой целью совершается действие

где? куда? когда? откуда? почему? зачем? и как?

Выпиши предложение.

Делай так : С высоких гор побежали звонкие ручейки .

1.Основа предложения:

в предложении говорится о ручейках , следовательно, ручейки — это подлежащее,

побежали , следовательно, побежали – это сказуемое.

2.В предложении есть второстепенные члены.

Задаю вопрос от подлежащего:

ручейки какие?- звонкие – это определение.

Задаю вопрос от сказуемого:

побежали откуда? –с гор – это обстоятельство места.

с гор каких? – высоких – это определение.

39. Схема разбора предложения (синтаксический разбор).

I. Вид предложения по цели высказывания.

II. Вид предложения по интонации.

III. Основа предложения (подлежащее и сказуемое).

IV. Вид предложения по наличию второстепенных членов.

V. Второстепенные члены предложения.

Выпиши предложение.

Делай так : С высоких гор побежали звонкие ручейки . (Повеств., невоскл., распр.)

Это предложение

I. Повествовательное.

II. Невосклицательное.

III.Основа предложения:

в предложении говорится о ручейках , следовательно, ручейки — это подлежащее,

о ручейках говорится, что они побежали , следовательно, побежали – это сказуемое.

IV. В предложении есть второстепенные члены, поэтому оно распространённое.

V. Задаю вопрос от подлежащего:

ручейки какие?- звонкие – это определение.

Задаю вопрос от сказуемого:

побежали откуда? – с гор – это обстоятельство места.

Задаю вопрос от второстепенных членов предложения:

С гор каких? – высоких – это определение.

Запомни:

III. Пунктуация

40.Знаки препинания в конце предложений(.?!).

Выпиши предложение правильно. Придумай свое или найди в учебнике предложение с таким же знаком. Подчеркни знак препинания.

Делай так : Слава нашей Родине ! Слава труду !

41. Однородные члены предложения.

Выпиши предложение. Правильно расставь знаки. Подчеркни однородные члены предложения. Начерти схему предложения.

Делай так : Грачи , скворцы и жаворонки улетели в теплые края. (О,О и О)

Знаки препинания при однородных членах:

О да (=и) О

О, да (= но) О

и О, и О,и О,и О

или О, или О,или О,или О

О, и О,и О,и О

42.Сложное предложение.

Выпиши правильно предложение. Подчеркни грамматические основы. Начерти схемы.

Делай так:

Дремлют рыбы под водой, почивает сом седой.

[ ], [ ].

43.Предложения с прямой речью.

Запиши правильно предложение. Составь схему.

Делай так :

1) Олег успокаивал мать: «Все будет хорошо».

2) Он крикнул: «Вперёд, ребята!»

3) Он спросил: «Ты откуда, парень?»

4) «Я тебя не выдам», — обещал Иван.

5)»Пожар!» – крикнула Таня.

6) «Кто это был?» – спросила Оля.

7) «Я врач, — сказал он,- сегодня дежурю».

«П, — а, — п».

8) «Наше присутствие необходимо, — закончил Петров.- Выезжаем утром».

«П, — а. — П».

9) «Почему в пять? – спросил брат.- Это очень рано».

«П? — а. — П».

10) «Ну и отлично! – воскликнула Аня.- Поедем вместе».

«П! — а. — П».

11) «Он из нашей группы, – сказал Иван.- Садись, Пётр!»

«П, — а. – П!»

УЧИТЕЛЮ И РОДИТЕЛЯМ

«Памятка по выполнению работы над ошибками по русскому языку» состоит из трёх разделов: «Правила правописания», «Виды разборов», «Пунктуация».

В первом и третьем разделе даны указания о том, какие операции и в какой последовательности необходимо произвести учащимся при выполнении работы над ошибками. Для того чтобы ученик мог быстро и легко найти в памятке нужную орфограмму, каждое правило имеет свой порядковый номер.

Работу по памятке мы предлагаем проводить следующим образом. К традиционным обозначениям ошибок на полях приписывать номер орфограммы, помещенной в памятке. После проверенной работы пропускать две строчки и на последующих строчках указывать эти номера.

Ученик, получив тетрадь, должен выполнить работу над ошибками строго по памятке. Каждую работу учитель проверяет и оценивает, при этом учитывается правильность и точность исправления.

Например: на улице сильный морос – на полях ученик видит| №20. Он открывает книжку-памятку и читает алгоритм работы:

№20 Мороз – мороз ы .

Таким образом, основными видами самостоятельной работы учащихся над ошибками являются:

Самостоятельное исправление (потом можно предложить самостоятельное отыскивание) ошибок;

Самостоятельное выписывание слов, в которых допущена ошибка;

Подбор проверочных слов;

Повторение правил.

Учитывая необходимость преемственности начальной и средней ступени обучения при составлении третьего раздела «Виды разборов» (морфемный, фонетический, морфологический, синтаксический) мы опирались на учебник для 5 класса общеобразовательных учреждений, авторы Т.А. Ладыженская, М.Т. Баранов, Л.А. Тростенцова и др.

«Памятка по выполнению работы над ошибками по русскому языку» может быть использована в учебной работе по любой программе начальной школы, как при групповой форме работы, так и при индивидуальной, самостоятельной работе ученика в классе или дома.

Литература

1.Русский язык: 3 класс: комментарии к урокам/ С.В. Иванов, М.И. Кузнецова.- М.: Вентана-Граф, 2011.-464 с.- (Начальная школа XXI века).

2.Русский язык: Теория: Учебник для 5-9 кл. общеобразоват. учеб. заведений /В.В. Бабайцева, Л.Д. Чеснокова- М.: Просвещение,1994.-256 с.

3. Русский язык: учеб.для 5 кл. общеобразоват. учреждений / Т.А.Ладыженская, М.Т.Баранов, Л.А. Тростенцова и др.- М.: Просвещение, 2007.-317 с.

4. Справочник для начальных классов. Пособие для учащихся 3-5 классов, их родителей и учителей. /Т.В. Шклярова — М.: «Грамотей», 2012, 128 с.

Разбор предложения по составу называют синтаксическим. Он один из первых, который изучают в школе. Сначала процесс может вызывать трудности, однако, уже после двух разборов многие люди быстро находят все составляющие. Поможет в разборе знание частей речи, правила об основе и второстепенных членах предложения, понимание связи слов в словосочетании. Это проходят к концу начальной школы, поэтому ученики 5 класса выполняют разбор без труда.

Придерживаясь определённой последовательности, можно быстро сделать разбор. Для этого понадобится обратить внимание на такие этапы:

  1. Определить, к какому типу относится фраза: повествовательному, вопросительному или побудительному.
  2. По эмоциональному окрасу отличают восклицательное и невосклицательное предложение.
  3. Затем переходят к грамматической основе. Её нужно найти, обозначить способ выражения, указать, является предложение простым или сложным.
  4. Определить односоставность и двусоставность написанного.
  5. Найти дополнительные члены предложения. Они покажут, является оно распространённым или нет.
  6. С помощью определённых видов линий выделить каждый второстепенный член предложения. При этом над словом указывают, каким оно является членом предложения.
  7. Обозначить, имеются ли пропущенные члены предложения в предлагаемой фразе, что позволит определить, полным или неполным является высказывание.
  8. Имеются ли осложнения.
  9. Дать характеристику написанному.
  10. Составить схему.

Чтобы правильно и быстро провести синтаксический разбор, нужно знать, что представляет собой основа и второстепенные члены.

Основа

В любой основе имеется подлежащее и сказуемое. При разборе первое слово подчёркивается одной линией, второе – двумя. Например, «Наступила ночь ». Здесь грамматической основой выступает полная фраза. В ней подлежащее слово «ночь». Подлежащее не может находиться ни в каком другом падеже, кроме именительного.

По соседству находится сказуемое «наступила», которое описывает действие, совершённое с подлежащим. (Пришёл рассвет. Наступила осень.) В зависимости от того, простым или сложным является предложение, выделяют одну или две основы. В высказывании «Жёлтые листья опадают с деревьев» одна грамматическая основа. А здесь две основы: «Луна спряталась – наступило утро».

Перед синтаксическим разбором фразы необходимо найти дополнительные члены предложения:

  1. Чаще всего дополнение — это существительное или местоимение. Ко второму члену предложения могут добавляться предлоги. Оно отвечает на все вопросы падежей. Сюда не входит именительный падеж, так как он может быть только у подлежащего. Посмотри (куда?) на небо. Обсудим (что?) вопрос. В семантическом значении они стоят в одном ряду с существительным.
  2. Определение выполняет описательную функцию, отвечая на вопрос «Какой? Чей?». Часто сложно выявить член предложения из-за того, что оно бывает двух видов. Согласованное, когда два слова находятся в одном лице, роде, числе и падеже. Несогласованное выступает словосочетанием с управлением и примыканием. Например: «На стене висит книжная полка. На стене висит полка для книг» . В обоих случаях можно задать вопрос: какая? Однако отличием является согласованность и несогласованность определения.
  3. Обстоятельство описывает образ действия, время. Считается самым обширным членом предложения. Мы встретились (где?) в магазине. (Когда?) Вчера мы ходили в кино. Я (как?) легко сделаю упражнение. Это приводит к тому, что обстоятельство часто путают с дополнением. Здесь важно правильно поставить вопрос от главного слова к зависимому.

Взаимосвязь при написании

Важно сказать, что все второстепенные члены обязательно связаны с одним из главных слов. Определение находится в составе подлежащего, поэтому вопросы задают именно от этого члена предложения. А вот дополнение и обстоятельство связано со сказуемым.

На письме при разборе следует обозначить второстепенные члены. Если подлежащее и сказуемое подчёркивают одной и двумя линиями соответственно, то дополнение выделяют пунктирной линией, определение – волнистой, обстоятельство – точкой и тире. При синтаксическом разборе следует обязательно указывать в графическом варианте, чем является каждое слово.

Практическое занятие

Рассмотрим простое предложение:

Зимой туристы отправляются на горнолыжный курорт.

Начинают с основы. Здесь она представлена словосочетанием «туристы отправляются». То есть подлежащее — туристы, сказуемое – отправляются. Это единственная основа, значит, написанное является простым высказыванием. Так как имеются дополнительные члены, то оно является распространённым.

Теперь можно заняться поиском дополнений. Здесь при написании его не использовали. За ним следует определение: на (какой?) горнолыжный курорт. И можно выделить обстоятельства. Отправляются (куда?) на курорт, отправляются (когда?) зимой.

Вот так выглядит предложение при разборе по составу: Зимой (обст.) туристы (подл.) отправляются (сказ.) на горнолыжный (опр.) курорт (доп.).

Пример сложного предложения:

Солнце зашло за тучу, с неба пошёл мелкий дождь.

Сначала ищем основу. В предложении речь идёт о солнце и дожде. Значит, основы в предложении две: солнце зашло, и дождь пошёл. Теперь нужно найти дополнительные члены предложения в каждой основе. Зашло (куда?) за тучу; пошёл (какой?) мелкий, пошёл (откуда?) с неба.

Вот так нужно разбирать распространённые предложения по составу:

Мальчик сидел на крыше дома и смотрел на звёздное небо, притягивающее взгляд.

(Повествовательное, невосклицательное, простое, двусоставное, распространённое, полное, осложнено однородными сказуемыми и обособленным определением, выраженным причастным оборотом).

Здесь основа – мальчик сидел и смотрел, поэтому сказуемых два. Находим второстепенные члены предложения. Сидел (где?) на крыше (чего?) дома. Смотрел (куда?) на небо, (какое?) звёздное. Небо (какое?), притягивающее взгляд.

То есть после нахождения всех составляющих высказывания, оно будет выглядеть так:

Мальчик (подл.) сидел (сказ.) на крыше (обст.) дома (доп.) и смотрел (сказ.) на звёздное (опред.) небо (обст.), притягивающее взгляд (опред.).

Синтаксический разбор предложения делать несложно. Главное, придерживаться шагов, начиная с поиска главных членов предложения. Они являются основой. Затем переходят к второстепенным. В конце разбора каждый из них подчёркивают определённой линией.

Видео

Из видео вы узнаете, как правильно сделать синтаксический разбор предложения.

Не получили ответ на свой вопрос? Предложите авторам тему.

    Кроме грамматической основы (подлежащего и сказуемого, либо только сказуемого, либо только подлежащего) в предложении могут присутствовать и второстепенные члены предложения.

    К второстепенным членам предложения относятся

    дополнения,

    обстоятельства,

    определения.

    Предложение, в котором присутствует хотя бы один второстепенный член, называется распространенным. Если таких членов предложения нет, тогда это будет нераспространенное предложение.

    Также предложения могут быть осложненные. В них могут быть однородные члены, также слова и различные конструкции, которые грамматически не связаны с остальными членами предложения. К ним относятся, например, обращения, вводные слова и предложения, междометия.

    Осложнены предложения могут быть причастными и деепричастными оборотами, вставными конструкциями.

    При разборе предложения по членам предложения нужно подчеркнуть графически все слова в зависимости от их синтаксической роли в предложении. Например, подлежащее подчеркивается одной чертой,

    сказуемое — двумя чертами,

    дополнение — пунктирной,

    обстоятельство — черточка с точкой,

    определение — волнистой линией.

    Разбор предложения по составу выполняется в следующем порядке.

  1. Сначала отмечаются главные члены предложения. А именно сказуемое и подлежащее.
  2. Затем переходим к второстепенным. Они могут быть определениями, дополнениями и обстоятельствами.
  3. Указываем тип предложения (дву- или односоставное).
  4. Определяем полноту (полное или нет).
  5. Уточняем распространено ли оно?
  6. Осложнено ли?

Рома взял красивую книгу. Предложение двусоставное, распространенное, не осложненное, полное

По составу можно разобрать только слово, а предложение разбирают по членам (т.е. производят синтаксический разбор)

Чтобы разобрать предложение, необходимо придерживаться определенного плана.

Теперь рассмотрим несколько примеров разбора предложений, дабы стало понятнее.

Если на каком-то этапе разбора предложения возникают трудности, необходимо выучить основной теоретический материал по этой теме. Ниже предоставлю основные положения и информацию, которая требуется при разборе предложений.

По составу предложение не разбирается. Разобрать предложение можно только синтаксическим разбором. То есть находим главное предложение, сказуемое и остальные члены предложения (дополнения, обстоятельства, наречия и т.д). А также можно определить вид подчинения, если имеется.

Я полагаю, что вы имели в виду не разбор предложения по составу, а синтаксический разбор предложения или иначе разбор по членам предложения. Для начала нужно дать характеристику предложения по цели высказывания: повествовательное, вопросительное или побудительное. Затем обозначить эмоциональную окраску предложения (восклицательное или невосклицательное). Выделить грамматические основы и дать характеристику предложению (простое или сложное). Далее:

1) Если предложение простое:

Дать характеристику предложения по наличию основ(двусоставное или односоставное)

Написать распространено или не распространено предложение второстепенными членами

Написать осложнено или не осложнено предложение оборотами, обращением, вводными словами

Подчеркнуть члены предложения и составить схему.

2)если предложение сложное:

написать какая связь в предложении союзная или бессоюзная

Обозначить средство связи(подчинительный союз, сочинительный союз или интонация)

Сделать вывод какое предложение (сложноподчиненное, сложносочиненное или бессоюзное)

Выполнить для каждой части предложения пункты для простого предложения.

Составить схему.

Как правило, в русском языке, любое предложение состоит из двух главных членов, это подлежащего и сказуемого, составляющих его основу. В предложение так же может быть либо одно подлежащее, либо сказуемое, и уже в зависимости от этого признака они делятся на односоставные (один главный член в предложении) и двусоставные (в предложении есть и подлежащее и сказуемое). При разборе предложения, нужно обязательно найти его основу, то есть выявить подлежащее и сказуемое, после чего, определяем второстепенные члены предложения, если они есть, разумеется. Так же необходимо выявить полноту предложения, указать его вид и тип (односоставное или двусоставное)

Предложение можно разобрать по синтаксическому разбору. В таком случае в предложении нужно найти и определить члены предложения (подлежащее, сказуемое,определение, дополнение и обстоятельство). В предложении могут быть как все члены предложения, так и только подлежащее со сказуемым.

Предложение можно разобрать на подлежащее и сказуемые. От главных слов предложения задаем вопросы к другим словам. Выявляем следующие части предложения. Смотрите разбор на таблице.

Служебные части речи, например, предлоги, считаются членом предложения вместе с существительным, к которому относятся. А частицы, которые относятся ко всем словам в предложении членом предложения не являются. Союзы не являются членом предложения, если являются связующим звеном в сложном предложении. А если относятся к отдельным словам, тогда определяются как член предложения с тем словом.

Чтобы разобрать предложение по составу для начала необходимо выделить его главные члены, а именно его грамматическую основу, к которой относятся как подлежащее, так и сказуемое.

Следует сразу отметить, что предложение может включать как все главные члены, так и состоять из одного.

Можно определить вид предложения по составу грамматической основы. Предложения бывают двусоставные и односоставные. В двусоставном предложении мы видим налицо состав подлежащего(подлежащее+ определения) и состав сказуемого (сказуемое, дополнение и обстоятельство).

Желтые одуванчики тянутся к солнцу. Что? одуванчики-подлежащее. Одуванчики. что делают? тянутся —сказуемое. Одуванчики тянутся -грамматическая основа двусоставного предложения.Тянутся куда? к солнцу —обстоятельство. Одуванчики какие? желтые определение.

В односоставном предложении присутствует только один главный член.Если это сказуемое, то различают определенно-личные, неопределенно-личные и безличные предложения. Если в предложении главный член выражен существительным,то это назывное предложение. Пример: Ночь. Холодная землянка. Перестрелка.Тишина.

В определенно-личных предложениях сказуемое выражается глаголом настоящего или будущего времени в форме 1 или 2 лица или глаголом повелительного наклонения,который всегда имеет форму 2 лица единственного или множественного числа.

Не рвите серебряные струны. Пойдем погуляем в парк. Ищите и найдете спутника жизни.

В неопределенно-личных предложениях сказуемое выражается глаголом 3 лица настоящего и будущего времени или глаголом прошедшего времени множественного числа,а также глаголом условного наклонения.

Меня премировали. Пассажиров пригласили пройти в самолет. Звонят.

В безличных предложениях сказуемое,в первую очередь, выражается безличным глаголом (Смеркалось.Вечерело. Мне нездоровится.), инфинитивом (Не нагнать тебе бешеной тройки.), предикативным наречием (Душно в вагонном плену.), кратким страдательным причастием среднего рода (Послано за доктором.), безличным глаголом+ инфинитивом (Пришлось мне подождать поезд), предикативным наречием+ инфинитивом (Плохо жить без работы).

В заданиях по русскому языку производится разбор слов по составу, а то, что делают с предложением — это синтаксический разбор.

На первом этапе синтаксического разбора находят главные члены предложения — подлежащее и сказуемое. Затем определяют роль остальных слов, являющихся второстепенными членами предложения — дополнения, определения, обстоятельства.

Разбор предложения и слов по составу

В русском языке, в практической его части, существует большое количество самых разных разборов: от разбора слова, словосочетания до разбора предложения. Ни один диктант или контрольная работа не обходится без них. Объяснить это достаточно просто: при выполнении того или иного разбора проверяются базовые знания по предмету, будь то фонетика, морфология, синтаксис или пунктуация.

Как же быть ученику, ведь количество этих разборов достаточно большое и все они такие разные? А сколько знаний нужно, чтобы грамотно их делать!

По этому поводу можно сказать только одно: не нужно драматизировать. Все разборы в русском языке можно систематизировать, разобраться в их алгоритме (последовательности), и тогда на протяжении всего обучения в школе каждый ученик будет успешен.

Давайте рассмотрим порядок некоторых из них.

Фонетический разбор слова

  1. Выписать слово.
  2. Определить, сколько в слове слогов.
  3. Определить, на какой слог падает ударение.
  4. Дать характеристику каждого звука:
  • гласные — ударные,
  • безударные;
  • согласные — звонкие или глухие, твёрдые или мягкие.
  1. Указать, какой буквой обозначены звуки.
  2. Определить, сколько в слове букв и звуков.

Образец:

Дальний — 2 слога (1-ый ударный)

д-[д]- согл., зв., тв.

а-[а]- гл., уд.

л-[л`]- согл., зв., мягк.

ь-[-]

н-[н`]- согл., зв., мягк.

и-[и]- гл., безуд.

й-[й`]- согл, зв., мягк.

7 букв, 6 звуков

Разбор слова по составу

Подарки

  1. Выписать слово.
  2. Найти окончание (для этого нужно изменить форму слова, изменяемая его часть и будет окончанием: подарки — подарок, подарка, подарку; в данном случае — окончание — и).
  3. Выделить основу слова (это часть слова без окончания, в данном случае подарки).
  4. Найти корень (для этого нужно подобрать несколько однокоренных слов и определить их общую часть: подарки-дарить, дарёный, одаривать, дар, в данном случае корень — дар-).
  5. Найти приставку (для этого нужно сравнить данное слово с однокоренными словами с разными приставками или без них: подарки-одарить, надарить, дарить, приставка в данном случае по-).
  6. Найти суффикс (для этого нужно подобрать несколько однокоренных слов с разными суффиксами или без него: подарки — подарочки, подарить, в данном случае суффикс -к-).

Состав слова подарки: приставка по-, корень -дар-, суффикс -к-, окончание -и.

Разбор простого предложения по составу грамматической основы

По наличию главных членов простые предложения делятся на двусоставные и односоставные.

Грамматическая основа двусоставных предложений состоит из двух главных членов предложения — подлежащего и сказуемого, например: Белая берёза под моим

окном принакрылась снегом, точно серебром. (С. Есенин).

В односоставных предложениях грамматическая основа состоит из одного главного члена — подлежащего или сказуемого. В зависимости от этого они бывают назывными или глагольными.

Назывные — это односоставные предложения с одним главным членом — подлежащим. Например: Зима! Крестьянин, торжествуя, на дровнях обновляет путь (А.Пушкин).

В глагольных односоставных предложениях главный член — сказуемое. В зависимости от формы сказуемого все глагольные односоставные предложения делятся на определённо-личные (сказуемое — глагол в форме 1-го и 2-го лица), неопределённо-личные (сказуемое -глагол в форме 3-го лица мн. ч.), обобщённо-личные (сказуемое — глагол в форме 2-го лица, чаще всего это пословицы и поговорки), безличные (предложение со сказуемым, при котором нет и не может быть подлежащего).

Образец разбора: гл. 3 л.

За рекой косили. (Предложение повествовательное, невосклицательное, односоставное, неопределённо-личное, распространённое).

Разбор предложения по составу (второстепенные члены предложения)

По наличию или отсутствию второстепенных членов предложения простые предложения — двусоставные и односоставные делятся на нераспространённые и распространённые.

Нераспространённые простые предложения в своём составе имеют только главные члены предложения. Например: Катятся ядра, свищут пули (А.Пушкин).

Распространённые простые предложения имеют второстепенные члены предложения. Например: Весело сияет месяц над селом (И.Никитин).

При характеристике предложения обязательно указывается: распространённое предложение или нераспространённое (см. пример выше).

Разбор предложения по наличию или отсутствию необходимых членов предложения

Иногда в предложении могут отсутствовать какие-либо члены предложения, но смысл предложения понятен из контекста. Такие предложения называются неполными.

Пример полных предложений: С запада надвигалась дождевая туча. Постепенно темнело.

Пример неполного предложения: Товарищ шёл в библиотеку, а я — в бассейн. В данном случае во втором простом предложении пропущен глагол «шёл», но смысл предложения абсолютно понятен из предыдущего. При характеристике неполного предложения на этот факт обязательно указывается.

38. Разбор по членам предложения.

Запомни:

Член предложения

 

Обозначает/ показывает

Отвечает на вопросы

Подчеркивается

Подлежащее

главные члены предложения

о ком или о чем говорится в предложении

кто? что?

Сказуемое

называет то, что совершает предмет, его состояние, каков он

что делает? что делал? что будет делать? каков?

Определение

второстепенные члены предложения

признак предмета

какой? какая? какое? какие? чей? чья?

Дополнение

на какой предмет или явление направлено действие

кого? чего? кому? чему? кого? что? кем? чем? о ком? о чём?

Обстоятельство

как совершается действие, когда совершается действие, где совершается действие, по какой причине совершается действие, с какой целью совершается действие

где? куда? когда? откуда? почему? зачем? и как?

Выпиши предложение.

Делай так: С высоких гор побежали звонкие ручейки.

1.Основа предложения:

в предложении говорится о ручейках, следовательно, ручейки— это подлежащее,

о ручейках говорится, что они побежали, следовательно, побежали – это сказуемое.

2.В предложении есть второстепенные члены.

Задаю вопрос от подлежащего:

ручейки какие?- звонкие– это определение.

Задаю вопрос от сказуемого:

побежали откуда? –с гор – это обстоятельство места.

Задаю вопрос от второстепенных членов предложения:

с гор каких? – высоких – это определение.

39. Схема разбора предложения (синтаксический разбор).

I. Вид предложения по цели высказывания.

II. Вид предложения по интонации.

III. Основа предложения (подлежащее и сказуемое).

IV. Вид предложения по наличию второстепенных членов.

V. Второстепенные члены предложения.

Выпиши предложение.

Делай так: С высоких гор побежали звонкие ручейки. (Повеств., невоскл., распр.)

Это предложение

I. Повествовательное.

II. Невосклицательное.

III.Основа предложения:

в предложении говорится о ручейках, следовательно, ручейки — это подлежащее,

о ручейках говорится, что они побежали, следовательно, побежали – это сказуемое.

IV. В предложении есть второстепенные члены, поэтому оно распространённое.

V. Задаю вопрос от подлежащего:

ручейки какие?- звонкие– это определение.

Задаю вопрос от сказуемого:

побежали откуда? – с гор – это обстоятельство места.

Задаю вопрос от второстепенных членов предложения:

С гор каких? – высоких – это определение.

Запомни:

Виды предложений

По интонации

По цели

высказывания

Невосклицательные

Восклицательные

Повествовательные

На улице идёт снег.

На улице идёт снег!

Вопросительные

Чья это работа?

Чья это работа?!

Побудительные

Подождите меня.

Подождите меня!

III. Пунктуация

40.Знаки препинания в конце предложений( .?! ).

Выпиши предложение правильно. Придумай свое или найди в учебнике предложение с таким же знаком. Подчеркни знак препинания.

Делай так: Слава нашей Родине ! Слава труду !

41. Однородные члены предложения.

Выпиши предложение. Правильно расставь знаки. Подчеркни однородные члены предложения. Начерти схему предложения.

Делай так: Грачи, скворцы и жаворонки улетели в теплые края. (О,О и О)

Знаки препинания при однородных членах:

О, О

О и О

О или О

О да (=и) О

О, а О

О, но О

О, да (= но) О

и О , и О,и О,и О

или О , или О,или О,или О

О , и О,и О,и О

42.Сложное предложение.

Выпиши правильно предложение. Подчеркни грамматические основы. Начерти схемы.

Делай так:

Дремлют рыбы под водой, почивает сом седой.

[ ], [ ].

43.Предложения с прямой речью.

Запиши правильно предложение. Составь схему.

Делай так:

1) Олег успокаивал мать: «Все будет хорошо».

А: «П».

2) Он крикнул: «Вперёд, ребята!»

А: «П !»

3) Он спросил: «Ты откуда, парень?»

А: «П?».

4) «Я тебя не выдам», — обещал Иван.

«П»,-а.

5)»Пожар!» – крикнула Таня.

«П!»-а.

6) «Кто это был?» – спросила Оля.

«П?»-а.

7) «Я врач, — сказал он,- сегодня дежурю».

«П, — а, — п».

8) «Наше присутствие необходимо, — закончил Петров.- Выезжаем утром».

«П, — а. — П».

9) «Почему в пять? – спросил брат.- Это очень рано».

«П? — а. — П».

10) «Ну и отлично! – воскликнула Аня.- Поедем вместе».

«П! — а. — П».

11) «Он из нашей группы, – сказал Иван.- Садись, Пётр!»

«П, — а. – П!»

УЧИТЕЛЮ И РОДИТЕЛЯМ

«Памятка по выполнению работы над ошибками по русскому языку» состоит из трёх разделов: «Правила правописания», «Виды разборов», «Пунктуация».

В первом и третьем разделе даны указания о том, какие операции и в какой последовательности необходимо произвести учащимся при выполнении работы над ошибками. Для того чтобы ученик мог быстро и легко найти в памятке нужную орфограмму, каждое правило имеет свой порядковый номер.

Работу по памятке мы предлагаем проводить следующим образом. К традиционным обозначениям ошибок на полях приписывать номер орфограммы, помещенной в памятке. После проверенной работы пропускать две строчки и на последующих строчках указывать эти номера.

Ученик, получив тетрадь, должен выполнить работу над ошибками строго по памятке. Каждую работу учитель проверяет и оценивает, при этом учитывается правильность и точность исправления.

Например: на улице сильный морос – на полях ученик видит| №20. Он открывает книжку-памятку и читает алгоритм работы:

№20 Мороз – морозы.

Таким образом, основными видами самостоятельной работы учащихся над ошибками являются:

— самостоятельное исправление (потом можно предложить самостоятельное отыскивание) ошибок;

— самостоятельное выписывание слов, в которых допущена ошибка;

— подбор проверочных слов;

— повторение правил.

Учитывая необходимость преемственности начальной и средней ступени обучения при составлении третьего раздела «Виды разборов» (морфемный, фонетический, морфологический, синтаксический) мы опирались на учебник для 5 класса общеобразовательных учреждений, авторы Т.А. Ладыженская, М.Т. Баранов, Л.А. Тростенцова и др.

«Памятка по выполнению работы над ошибками по русскому языку» может быть использована в учебной работе по любой программе начальной школы, как при групповой форме работы, так и при индивидуальной, самостоятельной работе ученика в классе или дома.

Литература

1.Русский язык: 3 класс: комментарии к урокам/ С.В. Иванов, М.И. Кузнецова.- М.: Вентана-Граф, 2011.-464 с.- (Начальная школа XXI века).

2.Русский язык: Теория: Учебник для 5-9 кл. общеобразоват. учеб. заведений /В.В. Бабайцева, Л.Д. Чеснокова- М.: Просвещение,1994.-256 с.

3. Русский язык: учеб.для 5 кл. общеобразоват. учреждений / Т.А.Ладыженская, М.Т.Баранов, Л.А. Тростенцова и др.- М.: Просвещение, 2007.-317 с.

4. Справочник для начальных классов. Пособие для учащихся 3-5 классов, их родителей и учителей. /Т.В. Шклярова — М.: «Грамотей», 2012, 128 с.

29

Как разобрать предложение? Простые способы помочь ребенку научиться выделять главные члены предложения самостоятельно

 

В школе есть трудные для понимания учебные разделы. Одна из тем, которая сопряжена с огромными трудностями практически у каждого — это выделение главных членов предложения в русском языке. Только придерживаясь четкой последовательности действий, а также ясно сформулированных определений можно разобраться во всех ее сложностях. Благодаря этому можно решить пунктуационные проблемы, что особенно актуально для больших текстов

Алгоритм

Те ученики, кто учится в младших классах, не всегда умеют находить грамматическую основу. Это объясняется тем, что синтаксическая конструкция очень разнообразна по содержанию. Следовательно, возникают проблемы, как с анализом, так и с пунктуацией. Необходимо, чтобы с самого начала ребенок понимал и твердо знал, что означают эти понятия и на какие вопросы отвечают. Чтобы детки хорошо запомнили теоретическую часть, родителям следует знать, какой уровень знаний о синтаксисе дается в рамках программы. Самый простой способ объяснить все необходимое в понятной форме — рассказать ему сказку:

Представьте, что речь идет о королевстве, в котором есть свой король и королева. Однажды они встретились и поспорили, кто из них обладает высшей властью. Подлежащее заявило, что оно занимает самую значимую должность, поскольку называет то, о чем говорится в предложении. Сказуемое отстаивало свою точку зрения и утверждало, что все наоборот. Тогда подлежащее сильно расстроилось и заплакало, поскольку ему казалось, что ничего важнее кроме него в мире нет. Спорили они долго. Сказуемое не растерялось и успокоило: “Не расстраивайся, ведь именно ты указываешь в какой форме мне стоять, поэтому мы оба будем править страной!

В первом классе терминология не вводится, учат выделять предмет речи. Во втором — рассматривается понятие главных членов предложения. В третьем — учащихся знакомят с порядком разбора по членам предложения. Разобрав и выучив несложную теорию, можно быстро усвоить запомнить материал. В начальной школе рассматривается только простые конструкции, а сложные — в средней.

Как помочь ребенку в домашних условиях?

Чтобы было легко запомнить данную тему на уроках, постепенно познакомьте его с членами предложения итерминологией. Для этого воспользуйтесь следующими простыми советами:

  • прочитайте с выражением высказывание, чтобы была понятна интонация, определите вид предложения — является ли оно повествовательным, вопросительным или побудительным;
  • синтаксический разбор начинается всегда с выделения грамматической основы, найдите подлежащее — главный предмет высказывания.
  • задайте вопрос — что он делает? — найдите сказуемое.

Давайте попробуем разобрать следующее предложение по составу:

Собака рычит.

  1. Подлежащее – Кто? – собака. Выражено существительным, подчеркивается одной линией.
  2. Собака – что делает? – рычит. Это сказуемое, выражено глаголом, подчеркивается двумя черточками.

Если своими силами справиться не получается, отличным вариантом может стать наш обучающий ресурс, предназначенный для дистанционного образования деток возрастом от 3 до 8 лет. С помощью специально подобранных интерактивных заданий дети получат знания в доступной игровой форме. Развивается логическое мышление, формируется речь, пространственно-временные отношения и желание узнавать новое, а также расширяется кругозор. Поощрительная система награждения в виде кубков и медалей вызывает интерес, позволяя провести время с удовольствием и пользой.

Основным преимуществом онлайн образования является визуализация заданий, что позволяет полностью сформировать восприятие и внимание, а также развить зрительную память. Профессиональная озвучка и яркие красочные рисунки не оставят равнодушным даже самого непоседливого малыша. Упражнения на логику позволяют воспитать умную, уверенную в себе и гармонично развитую личность. Интересный формат подачи информации всего за несколько минут в день позволит изучить нужную тему. Благодаря наличию рейтинговой таблицы вы сможете оценить свои успехи и посмотреть все призы.

Итог

В данном вопросе необходимо соблюдать спокойствие и проявлять особое терпение. Также потребуется внимательность и большое желание помочь. Не рекомендуется заставлять зазубривать все подряд. Каждый раз повторяйте ранее изученный материал в спокойной атмосфере. Дайте время и разберитесь, что именно не получается. Также не забывайте хвалить своего малыша, ведь похвала — лучшая из всех наград. Побольше гуляйте и занимайтесь спортом. Вот увидите, все это непременно отразится на грамотности и общей успеваемости.

 

 

 

Вы можете убедиться в этом, пройдя по данной ссылке и выполнив задания:
https://alimok.com/ru/disciplina/gramota
или ознакомиться с другими статьями:
https://alimok.com/ru/sovety-psihologa

Десять советов по написанию исследовательского предложения | Аспирантура и докторантура

1. Следуйте инструкциям!

Прочтите и соблюдайте все инструкции на сайте совета. Убедитесь, что ваше предложение соответствует критериям конкурса.

2. Разбейте свое предложение на пункты, прежде чем писать первый черновик.

Основываясь на общей длине предложения, решите, будут ли у вас заголовки/подзаголовки и какими они будут (т.ж., введение, справочный материал, методология и т. д.).

Эти заголовки могут быть выбраны на основе рекомендаций, данных в конкретных инструкциях по награждению. Для каждого раздела изложите в виде пунктов то, что вы будете обсуждать.

3. Знайте свою аудиторию.

  • Опишите свое исследовательское предложение в нетехнических терминах. Используйте ясный, простой язык и избегайте жаргона.
  • Убедитесь, что ваше предложение не содержит опечаток и грамматических ошибок.
  • Помните, что на всех уровнях судейские комитеты являются междисциплинарными и включают в себя исследователей в областях, отличных от вашей собственной.
  • Поэтому следуйте принципу KIS K eep I t S осуществляйте! Рецензентам это нравится.

4. Произведите впечатление в первых нескольких предложениях.

Рецензенты — очень занятые люди. Вы должны привлечь их внимание и заинтересовать их своим проектом с самого начала. Сделайте так, чтобы им было легко понять (и, таким образом, профинансировать) ваше предложение.

Покажите, насколько ваше исследование является инновационным и ценным. Не забывайте также показывать свой энтузиазм по поводу вашего проекта — энтузиазм заразителен!

Организуйте свое предложение так, чтобы оно было четким, хорошо интегрированным и содержало точку, сфокусированную на центральном вопросе (т.г., «Я смотрю на это, чтобы показать…»).

В зависимости от дисциплины четкое предложение часто лучше всего достигается при наличии четкой гипотезы или цели исследования и структурировании исследовательского предложения с точки зрения важной проблемы, которую необходимо решить, или увлекательного вопроса, на который нужно ответить. Не забудьте указать способы, которыми вы намереваетесь приблизиться к решению.

5. У вас должно быть четкое название.

Важно, чтобы название вашего проекта было понятно широкой публике, отражало цель исследования и вызывало интерес.

6.  Подчеркните междисциплинарные аспекты предложения, если это применимо.


 

7. Покажите, что ваше исследование осуществимо.

Продемонстрируйте, что вы компетентны в проведении исследований и выбрали наилучшую исследовательскую или научную среду для достижения своих целей.

8. Четко укажите, как ваше исследование или стипендия внесет «вклад в знания» или ответит на важный вопрос в вашей области.


 

9. Добейтесь, чтобы предложение было рассмотрено и прокомментировано другими.

Получите отзыв и отредактируйте. Затем отредактируйте еще немного. И получить больше отзывов. Чем больше различных мнений и критики вы получите по поводу вашего предложения, тем лучше оно подойдет для междисциплинарной аудитории.

10.  Помните, что ничто не высечено на камне.

Ваше исследовательское предложение не является обязательным документом; это предложение . Все заинтересованные лица хорошо понимают, что исследование, которое вы в конечном итоге проводите, может отличаться от того, что указано в вашем предложении.

Вместо того, чтобы рассматривать ваше предложение как окончательный обязательный документ, подумайте о нем как о гибком способе планирования увлекательного (но выполнимого) проекта, которым вы хотели бы заниматься.

Удачи!

Как написать коммерческое предложение

Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, вы должны убедить клиентов в необходимости тратить свои деньги на ваш бизнес. Для компании B2B этот процесс обычно включает коммерческое предложение. В индустрии B2B, как только вы привлекли новых клиентов, которыми, скорее всего, являются другие компании, вы должны заключить сделку. В отличие от компаний B2C, которые используют маркетинговые стратегии, а затем надеются, что их клиенты откликнутся и купят их продукт и услугу, в этом обмене задействовано немного больше.Вот где ваше деловое предложение войдет в картину.

К счастью, даже несмотря на то, что ваш процесс и точный формат вашего коммерческого предложения могут быть уникальными для вашей компании, существует также общая формула, которой вы можете следовать, чтобы упростить работу, особенно в первые несколько раз, когда вы пишете предложение.

В этом руководстве мы расскажем вам об основных этапах написания коммерческого предложения, в том числе о том, как решить, какое предложение вы пишете, как его организовать и какую информацию включить.

Как составить коммерческое предложение: 7 основных шагов

Имея в виду эти отправные точки, давайте приступим к процессу. Если вы только учитесь писать бизнес-предложение или хотите изменить то, что вы уже использовали, вам нужно разбить написание на пошаговый подход. Организация имеет ключевое значение, когда вы пишете бизнес-предложение — структура не только поможет вам ответить на основные вопросы, упомянутые выше, но также поможет вам создавать последовательные, успешные предложения каждый раз, когда вы продвигаете новый бизнес.

Это говорится, при написании предложения по бизнесу вы можете разбить документ на эти разделы:

  1. Поставки и этапы

  2. BONUS: Приложение (если необходимо) 9005

  3. 10101115
  4. BONUS: Приложение (если необходимо) 9008

    1011119

  5. : Приложение (если необходимо)

  6. 1011915

  7. : Приложение (если необходимо)

  8. . Бонус: Приложение (если необходимо)

  9. : Приложение (если необходимо)

    Шаг 1: Введение

    Введение к вашему коммерческому предложению должно предоставить вашему клиенту краткий обзор того, чем занимается ваша компания (аналогично обзору компании в вашем бизнес-плане).Он также должен включать в себя то, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему она особенно хорошо подходит для того, чтобы быть выбранным поставщиком для выполнения работы — независимо от того, является ли задание единичным соглашением или постоянными отношениями.

    Самое эффективное представление бизнес-предложений позволяет достичь большего с меньшими затратами: важно быть исчерпывающим, но не слишком многословным. Вам следует устоять перед искушением поделиться всеми подробностями истории и направлений деятельности вашей компании и не чувствовать необходимости описывать каждую деталь вашего предложения.Вы захотите, чтобы вводная часть занимала одну страницу или меньше. Шаг 2: Содержание затем создайте оглавление. Как и в любом типичном оглавлении, в этом разделе будет просто указано, что клиент может ожидать найти в оставшейся части предложения. Вы включите все разделы, которые мы рассмотрим ниже, просто изложенные, как мы только что сделали выше.

    Если вы отправляете предложение в электронной форме, вы можете сделать оглавление интерактивным, чтобы клиент мог легко переходить от раздела к разделу, щелкая ссылки в фактическом оглавлении.

    Шаг 3. Краткое изложение

    Далее, ваше коммерческое предложение всегда должно включать краткое изложение, в котором излагаются ответы на вопросы кто, что, где, когда, почему и как вы задаете клиенту. . Здесь клиент поймет, что вы его понимаете.

    Важно отметить, что, несмотря на слово «резюме», этот раздел не должен быть кратким изложением всего вашего коммерческого предложения. Вместо этого этот раздел должен служить вашей презентацией или ценностным предложением. Вы будете использовать резюме, чтобы четко обосновать, почему ваша компания лучше всего соответствует потребностям вашего потенциального клиента. Расскажите о своих сильных сторонах, областях знаний, аналогичных проблемах, которые вы решили, и преимуществах, которые вы предоставляете по сравнению с конкурентами, — все это с точки зрения того, как эти компоненты могут помочь процветанию бизнеса вашего потенциального клиента.

    Шаг 4. Детали проекта

    Когда дело доходит до написания коммерческого предложения, шаги с четвертого по шестой охватывают основную часть вашего предложения, где ваш потенциальный клиент поймет, как вы будете решать его проект, и объем работы.

    В этом органе вы начнете с объяснения вашей рекомендации, решения или подхода к обслуживанию клиента. По мере того, как вы углубляетесь в свое объяснение, вашей главной целью будет донести до клиента, что вы предлагаете что-то действительно нестандартное.Покажите, что вы создали это предложение исключительно для них, исходя из их потребностей и любых проблем, которые им нужно решить. На этом этапе вы подробно изложите предлагаемое решение, тактику, которую вы предпримете для его реализации, и любые другие детали, относящиеся к рекомендуемому вашей компанией подходу.

    Шаг 5: Результаты и этапы

    Этот раздел будет вложен в раздел сведений о проекте, но сам по себе является важным шагом.

    Получатель вашего предложения, конечно, не просто получает представление о вашем плане — он получает предлагаемые результаты.Здесь вы изложите предлагаемые результаты с подробным описанием каждого из них (которые могут включать количество или объем услуг, в зависимости от вида вашего бизнеса). Вы никогда не должны предполагать, что клиент находится на той же странице, что и вы, в своих ожиданиях, потому что, если вы не согласны, они могут подумать, что вы переобещали и недодали. Таким образом, это тот раздел, в котором вы захотите углубиться в детали.

    В том же духе вы также можете использовать этот раздел предложения потенциального клиента, чтобы ограничить условия и объем ваших услуг.Это может пригодиться, если вы обеспокоены тем, что намеченная вами работа может привести к дополнительным проектам или обязанностям, которые вы не планируете включать в свой бюджет.

    Кроме того, вы можете рассмотреть возможность добавления вех в этот раздел либо вместе с результатами, либо отдельно. Вехи могут быть небольшими, например, даты доставки определенного пакета компонентов проекта или когда вы отправляете свой первый черновик проекта. Или вы можете разбить проект на этапы.Для более длинных проектов вехи могут быть отличным способом передать организацию и ответственность вашей компании.

    Шаг 6: Бюджет

    Невозможно обойти тот факт, что ценообразование в проектах не является легким или увлекательным делом — в конце концов, вам нужно сбалансировать получение того, чего вы стоите, и доказать свою ценность, а также не отпугнуть потенциального клиент, или быть выбитым конкурентом с более низкой ценой. Тем не менее, раздел бюджета или ценообразования является неотъемлемой частью коммерческого предложения, поэтому вам следует заранее подготовить свою стратегию ценообразования, прежде чем приступать к написанию любого предложения.

    При этом, если вы опасаетесь, что плата может показаться слишком высокой для вашего потенциального клиента, вы можете решить разбить бюджет на отдельные компоненты, например: услуги социальных сетей, 700 долларов; веб-копирайтинг 1500 долларов или создайте несколько разных уровней ценообразования с различными услугами, содержащимися в каждом. Второй подход может не работать для всех типов предприятий или запросов предложений, но, возможно, стоит подумать, если вы беспокоитесь о том, что ваша общая плата может показаться высокой.

    Имея в виду эти моменты, как только вы определили, как определить свои цены, вы перечислите их (вы можете даже включить дополнительные сборы или услуги) и общую стоимость описанного вами объема работ.

    Шаг 7: Заключение

    Наконец, ваше заключение должно обобщать ваше понимание проекта, предлагаемых вами решений и того, какие работы (и затраты) связаны с ним. Это ваша последняя возможность убедительно обосновать свое деловое предложение — повторить, что вы намерены сделать и почему это превосходит идеи ваших конкурентов.

    Если вы снова пишете RFP, т. е. потенциальный клиент запросил у вас этот документ, на этом этапе вы также можете включить раздел условий и положений.В этой завершающей части будут подробно описаны условия вашего ценообразования, график и объем работ, с которыми клиент согласится, приняв это предложение.

    Дополнительный шаг: Приложение (необязательно)

    После заключения вы также можете включить приложение, в котором вы добавляете любую дополнительную информацию, которая либо не соответствует основному предложению, но не мешает читателю, или менее чем необходим для понимания основных компонентов вашего предложения.Скорее всего, вам понадобится приложение только в том случае, если у вас есть статистика, цифры, иллюстрации или примеры работ, которыми вы хотите поделиться со своим потенциальным клиентом. При этом вы также можете включить в этот раздел контактную информацию, сведения о вашей команде и другую соответствующую информацию.

    Если у вас нет дополнительной информации для включения, не беспокойтесь — вы можете закончить свое коммерческое предложение заключительной частью.

    Соображения относительно коммерческого предложения

    Прежде чем приступить к определению того, как написать коммерческое предложение, которое даст вам конкурентное преимущество, необходимо помнить о нескольких важных вещах.

    Во-первых, убедитесь, что вы достигаете правильных целей в своем предложении. При написании коммерческого предложения вы пытаетесь провести грань между продвижением своей компании и удовлетворением потребностей вашего потенциального клиента, что может быть сложно для любой компании.

    При этом вы должны помнить, что бизнес-предложение отличается от бизнес-плана, который вы, вероятно, уже написали для своей компании, когда начинали свой бизнес.В вашем бизнес-плане излагаются общие цели и задачи роста вашей компании, но бизнес-предложение обращается непосредственно к конкретному потенциальному клиенту с целью завоевать его бизнес для вашей компании.

    Имея это в виду, чтобы написать коммерческое предложение для любого потенциального клиента, вам необходимо установить свои внутренние цели и то, как они будут способствовать работе, которую вы предлагаете. Чтобы объяснить, вам необходимо рассмотреть следующее:

    • Какие задачи необходимо будет выполнить для этой работы?

    • Кто будет выполнять каждую задачу и контролировать работу в целом?

    • Сколько вы возьмете за работу?

    • Куда будет доставлена ​​работа?

    • Почему вы лучше всего подходите для работы, которую должен выполнить клиент?

    • Как вы будете добиваться результатов?

    Мало того, что эти вопросы лежат в основе ясного и лаконичного письма, но вы также не сможете написать свое коммерческое предложение без ответов на них.Поэтому, когда вы просматриваете различные части своего бизнес-предложения, помните о целях вашего бизнеса, а также сохраняйте убедительность в отношении того, почему потенциальный клиент должен работать с вами, а не с кем-то другим.

    Следующая важная вещь, которую вам нужно иметь в виду, прежде чем вы начнете писать коммерческое предложение, — это какое предложение вы пишете. По сути, существует два типа деловых предложений: запрошенные предложения, когда кто-то запросил предложение у вашей компании, и незапрошенные предложения, когда вы отправляете документ в другую компанию без запроса.

    В случае запрошенных предложений, часто называемых RFP (сокращение от запроса предложения), вполне вероятно, что этот потенциальный клиент уже хотя бы немного знает о вашем бизнесе. С такими деловыми предложениями вы захотите тратить меньше времени на то, чтобы убедить клиента в том, что вы лучший консультант для малого бизнеса, и больше на то, чтобы ваше предложение соответствовало их конкретному заданию, проекту или проблеме. В целом, чем менее общим является ваше деловое предложение, тем больше шансов, что вы выиграете работу.

    С другой стороны, нежелательные предложения гораздо труднее продать.

    Поскольку вы пишете коммерческое предложение для компании, которая не знает, что им могут понадобиться ваши услуги, вы должны сосредоточиться на том, чтобы они поняли, в чем именно ваша компания уникальна. Вы хотите показать им, что вы можете повысить ценность их бизнеса, которой у них еще нет. Если в настоящее время есть кто-то, выполняющий ту функцию, которую вы хотели бы, продать будет еще сложнее.

    Примеры коммерческого предложения

    Итак, теперь, когда мы прошли все шаги, чтобы показать вам, как написать коммерческое предложение, давайте обсудим несколько примеров.В процессе написания может оказаться полезным обратиться к внешним ресурсам, чтобы ознакомиться с образцами или шаблонами бизнес-предложений и посмотреть, как другие компании структурировали документы такого типа. В частности, может быть еще полезнее рассмотреть примеры бизнес-предложений, которые относятся к вашей конкретной отрасли, например маркетингу, рекламе или финансам.

    Образец общего коммерческого предложения

    Если вам нужен общий пример коммерческого предложения, вы можете обратиться к BPlan, который предлагает советы, примеры и шаблоны документов, необходимых для планирования и ведения малого бизнеса.В образце BPlan BPlan разбивает свой пример на три всеобъемлющие части: формулировку проблемы, предлагаемое решение и оценку стоимости. Это может быть хорошим началом, если вы впервые пишете коммерческое предложение и вам нужен простой общий пример для подражания.

    Образец запроса предложений

    Для запрошенного предложения или запроса предложений вы можете сослаться на пример коммерческого предложения, которое конкретно действует при условии, что вас попросили сделать это предложение.В этом случае вы можете проверить один из загружаемых шаблонов RFP из Template Lab.

    Template Lab предлагает версии своих шаблонов в формате Word и PDF, и эти образцы бизнес-предложений будут включать разделы, более подходящие для RFP, включая условия, расписание и контактные лица.

    Услуги шаблонов бизнес-предложений или программное обеспечение

    Для наиболее продвинутых и готовых к использованию образцов бизнес-предложений вы можете воспользоваться такой услугой, как Proposify или PandaDoc.Эти программные услуги позволяют вам выбирать из их библиотеки профессионально разработанные и изложенные примеры бизнес-предложений (которые также обычно относятся к конкретной отрасли) и настраивать шаблон в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

    Однако важно отметить, что хотя вы можете подписаться на бесплатную пробную версию этих служб, для большинства из них в конечном итоге потребуется платная подписка.

    5 лучших способов написания коммерческого предложения 

    Поначалу написание коммерческого предложения может показаться сложным, так как для этого требуется предоставить информацию о вашей компании и ее услугах, поскольку они конкретно связаны с потребностями вашего потенциального клиента.Однако по мере того, как вы будете проходить этот процесс снова и снова, вам будет все легче и легче написать краткое и эффективное коммерческое предложение.

    При этом есть несколько рекомендаций, которые помогут вам в начале работы:

    1. Будьте прямолинейны.

    Хотя вы можете испытывать желание продемонстрировать свои языковые навыки, пытаясь произвести впечатление на клиента, когда вы пишете коммерческое предложение, лучший способ добиться успеха — быть ясным, кратким и прямым.Вы не захотите использовать чрезмерно цветистый язык или что-то, что может быть неверно истолковано.

    2. Не допускайте двусмысленности.

    Вы должны убедиться, что ваше предложение является простым и понятным, без возможности неправильного толкования того, что вы говорите, что сделаете или доставите.

    Поэтому вам следует избегать слишком сложного отраслевого жаргона, чтобы ваш клиент мог точно понять, о чем вы говорите и что это означает в рамках вашего (и их) бизнеса.

    3. Пишите для нужной аудитории.

    Если вы пишете предложение для специализированной пищевой компании, оно не должно выглядеть или звучать точно так же, как если бы вы писали предложение для компании по управлению активами. Вы всегда должны помнить о своей аудитории как о своем ремесле и развивать свое предложение.

    В конечном счете, вам лучше всего быть прямолинейным, ясным и придерживаться деталей, но вы также не должны бояться адаптировать свое письмо к своей аудитории, чтобы ваш клиент чувствовал, что предложение действительно было создано с учетом их бизнеса. в уме.

    При этом ваше предложение должно показать, что вы не только понимаете своего потенциального клиента, но и профессионально уважаете его.

    4. Рассмотрим титульный лист.

    Хотя это может не понадобиться для более короткого делового предложения, титульный лист может помочь с общей организацией, структурой и профессиональным видом вашего документа.

    Как и титульный лист для любого другого типа отчета, этот одностраничный титульный лист будет предшествовать остальной части вашего предложения и, вероятно, будет включать название вашей компании, контактную информацию и логотип, а также имя того, кому вы отправляете предложение. к.

    В зависимости от вашего бизнеса или потенциального клиента, которому вы отправляете предложение, вы можете решить, что титульный лист не нужен, однако стоит помнить, что это может быть что-то, что визуально привлечет вашего читателя с самого начала.

    5. Ошибаемся в краткости.

    Наконец, в сфере деловых предложений чем короче, тем лучше. Это, конечно, не означает, что вы должны опускать детали или опускать важные разделы — это просто означает, что вы должны попытаться найти наиболее краткий способ сказать то, что вам нужно сказать, и донести свою точку зрения до потенциального клиента. .

    Суть

    В этом нет никаких сомнений — научиться писать коммерческое предложение — это большой труд. Однако, к счастью, вы можете следовать нашим инструкциям, чтобы знать, что включить в свое предложение и как это сделать.

    В конечном счете, продажа ваших услуг потенциальным клиентам является частью ведения и управления вашим бизнесом, и по мере того, как вы будете делать это снова и снова, это будет становиться только проще.

    При этом, по мере того, как вы проходите жизненный цикл своего бизнеса, вы начнете накапливать библиотеку бизнес-предложений, на которые вы можете постоянно ссылаться и использовать для разработки своей стратегии подачи и процесса написания на основе предложений, которые были и не были работал.И, надеемся, что, потратив время на процесс создания бизнес-предложений, вы получите работу, необходимую для развития вашего бизнеса.

    Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

    Как составить предложение и получить желаемое (бесплатные шаблоны) | Технологическая улица

    ✅ Бонусный материал: простой шаблон формата предложения + контрольный список, который поможет вам начать работу как можно скорее!

    У предложения много разных целей, но есть только один хороший способ его написать: способ, который объединяет всю информацию в краткой и убедительной форме и помогает вам получить то, что вы хотите… будь то совершенно новая система программного обеспечения. или просто подкорректировать вашу маркетинговую стратегию.

    Эта статья на Process Street посвящена не деловому предложению, также известному как цитата, а документу, который требуется при официальном представлении идеи для действий и реализации менеджерами или руководителями отделов .

    Чтобы объяснить, как написать документ с предложением и получить то, что вы хотите, мы рассмотрим следующее:

    Давайте начнем.

    Шаблон для написания бесплатного предложения

    Если вы хотите быстро взглянуть на бесплатный интерактивный шаблон, который поможет вам сразу написать свои предложения, не стесняйтесь погрузиться прямо в него!

    Написание предложения: пошаговое руководство

    Есть еще шаблоны, подобные этому, ниже в этом посте, так что оставайтесь.

    Когда необходимы предложения?

    Любой проект, на который у вас нет разрешения или полномочий для начала без одобрения вышестоящего руководства, вам необходимо представить предложение.

    Согласно SSWM, предложение — это «подробное описание ряда действий, направленных на решение определенной проблемы».

    Эта проблема может быть любой, начиная с:

    • Улучшение процесса
    • Снижение затрат
    • Новая маркетинговая стратегия

    Если это идея, которую нужно запросить для реализации или принятия мер, она нуждается в предложении.

    Почему важны предложения?

    Предложение — это способ представить идею и изложить свои требования, поэтому оно важно для руководителей, поскольку они могут получить информацию в письменном виде (а не случайно в лифте) и действовать, осознавая все последствия своего решения.

    Это также шанс для вас привести структурированный, логичный аргумент и поставить все в пользу вашей идеи. Хорошо написанное предложение показывает вашему руководителю, что вам небезразлично дело, и это не просто каприз, который вы выпалили посреди встречи.

    Чтобы написать лучшее предложение, вам нужно тщательно изучить его, прежде чем представить. Посмотрите этот выпуск нашего подкаста Tech Out Loud , чтобы узнать основные выводы Хитен Шаха о том, как задавать правильные вопросы каждый раз:

    Tech Out Loud — единственный подкаст, который доносит до ваших ушей самые важные посты в блогах от крупнейших имен в области технологий.

    Вы также можете слушать этот подкаст на других платформах. Нажмите, чтобы увидеть полный список! Если вам понравился этот подкаст, подпишитесь на новый выпуск каждую неделю.

    Примеры предложений

    Это широкая тема, но лучше всего объяснить ее на примерах.

    Ниже приведен пример простого предложения с некоторыми основными разделами.

    Теперь давайте посмотрим, как написать предложение — такое же простое, как приведенное выше, или более сложное.

    Как написать предложение: шаг за шагом

    Вот общая структура предложения:

    Как видите, предложение обычно состоит из:

    • Введение : Краткий обзор проблемы, решения, затрат и преимуществ.
    • Выпуск : Основное определение проблемы, включая тему, цель, основной аргумент, справочную информацию и важность.
    • Решение : Основное определение решения, включая пошаговый план, преимущества и способы преодоления потенциальных препятствий.
    • Квалификация : Обзор необходимого персонала, опыт.
    • Заключение о затратах и ​​выгодах и подведение итогов : Сбалансируйте затраты и выгоды, подкрепите свою точку зрения в последний раз.

    1. Определите и определите своего читателя

    Как и в случае с любым видом убеждения, полезно, если вы понимаете, как обратиться к своей аудитории. Кто будет читать ваше предложение и решать, будет ли оно принято или отклонено? Что их волнует? Какой язык и преимущества найдут у них отклик? Это первый шаг, потому что это важно иметь в виду, когда вы продвигаетесь вперед, и как информацию, которая информирует вас о том, как вы пишете с этого момента.

    2. Определите проблему, которую ваше предложение решит

    Кто : Кого коснется это предложение?

    Что : По какой причине вы вообще написали предложение? Объясните текущую ситуацию и связанные с ней проблемы.

    3. Определите решение

    Как : Как вы собираетесь решить проблему? Объясните пошагово подробно.

    Who : Определите персонал, который вам нужен, наряду с их предыдущим опытом, чтобы добавить убедительности к предложению

    4. Заключение: затраты, выгоды и подведение итогов

    Повторить : Цель и основной аргумент

    Затраты : Разбивка прогнозируемых затрат, связанных с различными элементами проекта

    Выгоды : Разберите выгоды для организации, денежные и неденежные, чтобы убедить читателя в возврате инвестиций

    Спасибо : Поблагодарите читателя за потраченное время.

    Контактная информация : Где читатель может связаться с вами? Позаботьтесь о кристальной чистоте, чтобы детали было легко обнаружить.

    Последние шаги перед отправкой предложения

    Четкое письмо — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь писать убедительно. По этой причине перед отправкой предложения необходимо выполнить несколько проверок.

    Помните, то, что понятно вам, не всегда понятно другим людям.

    1 .Проверьте жаргон (затем уничтожьте его)

    Хотя жаргон популярен в деловом мире, не все одинаково любят его.Это такие термины, как «правильный размер», «голубое небо» (глагол), «под ключ» и «синергия». Они могут что-то значить для вас или заставлять вас чувствовать себя умным, но есть более простые альтернативы, которые помогут людям понять, что вы имеете в виду!

    2. Изменить пассивный залог на активный залог

    Пассивный залог определяется как:

    «Существительное или именное словосочетание, которое было бы объектом активного предложения (например, Наши войска победили врага), выступает в качестве подлежащего предложения с пассивным залогом (т.грамм. Враг был разгромлен нашими войсками)».

    Это многословный способ выразить то, что можно выразить простыми словами:

    Пассивный залог звучит отдаленно и даже обманчиво, и, поскольку читатель может даже просто просмотреть ваше предложение, вам не следует добавлять лишние слова, чтобы затуманить вашу точку зрения.

    3. Корректировка предложения

    Установите такой инструмент, как Grammarly, и проверьте предложение в текстовом онлайн-редакторе. Grammarly улавливает все, что является грамматически неправильным, а иногда даже помечает стилистически плохие фразы.Плохая орфография и грамматика только дискредитируют ценность того, что вы говорите, и могут стать проблемой, из-за которой ваше предложение будет отклонено.

    Больше бесплатных контрольных списков для написания предложений

    Как и было обещано, ознакомьтесь с пятью приведенными ниже шаблонами, каждый из которых был разработан командой Process Street — создателями лучшего программного обеспечения для удаленной работы для процессов — чтобы помочь вам составить выигрышные предложения.

    Процесс контрольного списка шаблона предложения

    Этот шаблон предложения представляет собой контрольный список, который следует использовать вместе с документом предложения, который вы планируете отправить.Используйте его, чтобы убедиться, что все элементы учтены, что предложение содержит все необходимое и соответствует всем установленным требованиям.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к процессу контрольного списка шаблона предложения!

    Контрольный список шаблона бизнес-предложения

    Независимо от того, является ли ваше бизнес-предложение запрошенным или незапрашиваемым, используйте этот контрольный список шаблона бизнес-предложения, чтобы убедиться, что вы включили в свое предложение всю необходимую информацию и охватили ключевые области, такие как проблема, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение, бюджет и ключевой призыв к действию.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку шаблонов бизнес-предложений!

    Как написать контрольный список заявки на грант

    Используйте этот шаблон, чтобы убедиться, что ваша заявка на грант включает всю необходимую информацию, что она содержит все необходимое и что она соответствует всем установленным требованиям RFP.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку «Как написать заявку на грант»!

    Контрольный список примера исследовательского предложения

    Используйте этот шаблон, чтобы убедить других в том, что у вас есть достойный исследовательский проект и что у вас есть компетентность и рабочий план для его завершения.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку примеров исследовательского предложения!

    Контрольный список шаблона проектного предложения

    Используйте этот шаблон вместе с документом предложения, который вы планируете отправить, чтобы определить концепцию проекта, определить требования к проекту, описать результаты и указать сроки.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку шаблонов проектных предложений!

    Еще больше бесплатных контрольных списков для написания предложений

    Если вам нужно больше вдохновения, попробуйте и эти альтернативные шаблоны для написания предложений.

    Настройте контрольные списки предложений с помощью Process Street

    Если приведенные выше шаблоны не совсем подходят для вашей компании, отрасли или документа предложения, который вы пишете, не волнуйтесь!

    Process Street спешит на помощь!

    Process Street — это сверхмощных контрольных списка . Мы — сверхмощная, современная платформа BPM SaaS, которая позволяет вам создавать шаблоны и запускать на их основе отдельные контрольные списки. Вы можете отмечать задачи по мере их выполнения, устанавливать сроки, запрашивать утверждения, назначать различные задачи и с легкостью работать с рабочими процессами ваших предложений.

    Посмотрите это, чтобы получить представление о том, кто мы и чем занимаемся:

    Чтобы помочь вам настроить шаблон написания вашего предложения и упростить написание вашего предложения, вы можете использовать все эти различные типы функций Process Street:

    Вы также можете подключить свои шаблоны к тысячам приложений через Zapier, веб-перехватчики или доступ к API, чтобы автоматизировать процессы и рабочие процессы ваших предложений.

    Если вы не знакомы с автоматизацией процессов, ее значением и преимуществами, которые она может принести вашему бизнесу, посмотрите вебинар Process Street по автоматизации:

    Помните, что если вы хотите получить доступ к любому из наших контрольных списков для написания предложений, просто щелкните ссылки выше, и они будут добавлены в вашу учетную запись Process Street, где вы сможете использовать их снова и снова.Или, если вы еще не зарегистрировали учетную запись Process Street, нажмите здесь и начните бесплатную пробную версию.

    Помогло ли вам это руководство? Я хотел бы услышать об этом в комментариях.

    Как написать коммерческое предложение [Обновлено 2022]

    Ничто так не говорит о непосредственных потребностях клиента, как хорошо написанное коммерческое предложение.

    Но как сделать так, чтобы ваше предложение привлекало каждого потенциального клиента?

    В этом году мы проанализировали почти 570 000 предложений, отправленных в 2021 году через платформу PandaDoc, чтобы понять, что работает лучше, а что нет.

    Вот что мы узнали о написании коммерческих предложений.

    Основная структура вашего предложения

    1. Обложка
    2. Сопроводительное письмо
    3. Оглавление
    4. Управляющее резюме
    5. Страницы предложений и решений
    6. Цены
    7. О нас
    8. Отзывы и социальное доказательство
    9. Соглашение и CTA

    Предлагаемое решение

    Оптимизируйте рабочий процесс вашего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для предложений

    Попробуйте бесплатно

    Базовая структура вашего коммерческого предложения

    Создание коммерческого предложения похоже на строительство дома.

    Хотя есть определенные элементы, которые всегда необходимы, например, фундамент, дом различается в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца.

    Точно так же компоненты коммерческого предложения могут различаться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

    Хорошо составленное предложение, как и все остальное, начинается со сбора информации и оценки проблем, которые пытается решить ваш потенциальный клиент.

    Имея это в виду, читатели хотят почерпнуть из вашего предложения следующие пункты.Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего документа:

    .
    1. Информация о вашей компании. Ваш опыт, ваша квалификация и почему вы подходите лучше, чем остальные ваши конкуренты.
    2. Продемонстрированное знание проблемы. Доказательство того, что вы выслушали и провели исследование. Вы знаете, что нужно клиенту, и у вас есть жизнеспособное решение.
    3. Ценообразование и методология. Как вы планируете решить проблему клиента, информацию о предлагаемом вами решении и сколько оно будет стоить.

    В следующем разделе мы расскажем вам, как составить коммерческое предложение на примере нашего шаблона предложения для социальных сетей.

    Если вы не занимаетесь социальными сетями, не волнуйтесь.

    Хотя шаблон, который мы используем, является примером простого проектного предложения, базовая структура применима почти ко всем бизнес-предложениям, какими бы сложными они ни были.

    Вы можете скачать этот образец коммерческого предложения и сотни других шаблонов коммерческих предложений на нашем веб-сайте.

    Вот девять элементов коммерческого предложения и что включить в каждый раздел.

    Прежде чем начать, краткое примечание о длине

    Основываясь на нашем анализе предложений на нашей платформе, мы обнаружили, что средняя длина предложения составляет около девяти страниц.

    Но, как сразу же заметили несколько наших менеджеров по работе с клиентами и членов отдела продаж, дольше не всегда значит лучше.

    «Короткий и сладкий имеет высокий коэффициент конверсии», — сказал Джош Гиллеспи из отдела продаж элитных товаров . «Чем меньше страниц, тем лучше. В идеале предложение должно быть менее 10 страниц для транзакционных предложений на сумму менее 10 000 долларов и никогда не должно превышать 50 страниц».

    Артём Воронецкий, менеджер по работе с клиентами PandaDoc, согласен:

    «Говорите кратко, по существу и привлекайте внимание. Не пишите больше шести-десяти страниц, если ваш продукт не очень сложен».

    Несмотря на то, что вы должны включить всю важную информацию, которая потребуется потенциальным клиентам для принятия решения, постарайтесь не перегружать их не относящимися к делу подробностями.

    01. Обложка

    В этом разделе содержится основная информация, такая как название вашей компании и контактная информация, логотип вашей компании, имя вашего клиента и контактная информация, дата и должность.

    Сильный титульный лист делает проектное предложение аккуратным, организованным и хорошо составленным.

    Это также первое, что увидит ваш потенциальный клиент, когда откроет ваше предложение, и все знают, насколько важным может быть это первое впечатление.

    Исследования показали, что у вас есть всего 50 миллисекунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление при разработке визуального контента, такого как веб-сайты.

    То же самое относится и к титульной странице.

    В отличие от остальной части вашего документа титульная страница — это место, где вы можете разместить графику и визуальный контент, чтобы задать тон, прежде чем читатель погрузится в суть вашего предложения.

    Но не переборщите со сложной графикой и логотипами на этой странице. Согласно исследованию Google, пользователям нравится простой и знакомый дизайн , особенно на первый взгляд.

    Это также отличный способ выделиться. По нашим данным, только около 13% предложений, которые мы видим, используют титульные страницы . Воспользуйтесь этой упущенной возможностью и используйте ее, чтобы выделиться среди конкурентов.

    02. Сопроводительное письмо

    Вы бы не стали подходить к своему потенциальному клиенту и углубляться в детали проекта, не представившись, не так ли?

    Сопроводительное письмо — это введение.

    Включите краткое описание вашей компании, краткую справочную информацию о том, как появилась ваша компания, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

    Сделайте его дружелюбным и предложите читателю обращаться с любыми вопросами. Закройте его благодарностью и подписью.

    Сопроводительные письма не исчерпаны. Они могут быть простыми, короткими и приятными. В этом примере текст состоит чуть более 100 слов, но вы можете сделать его еще более удобным для чтения, используя маркеры.

    Проверьте это:

    Уважаемый [Client.FirstName]

    Спасибо, что выбрали [Sender.Company] для своих социальных сетей маркетинговых нужд.

    В приложении вы найдете предложение, основанное на нашем понимании ваших социальных сетей ожиданий. Кратко предлагаем:

    • Расширенная стратегия социальных сетей по неиспользуемым в настоящее время платформам и каналам
    • Комплексная стратегия распространения, предназначенная для создания оригинального и уникального контента

      Наши методы и процедуры основаны на всестороннем анализе, интенсивном изучении тенденций в социальных сетях и применении особенностей, уникальных для [Клиента.Компания].

      Мы уверены, что сможем добиться эффективных результатов в ваших социальных сетях каналах.

      Еще раз спасибо за внимание к нам, и, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам с вопросами.

      Моя контактная информация находится ниже.

      Ваше сопроводительное письмо может принимать разные формы, и вы можете использовать эти форматы, чтобы ваше предложение выделялось из толпы.

      Профессиональный совет:

      Разработка бизнес-предложения — тяжелая работа, но вы можете значительно упростить ее, начав с шаблона или создав свой собственный.В нашем примере мы используем настраиваемые переменные, такие как [Client.FirstName], чтобы упростить изменение элементов предложения, которые будут меняться каждый раз, когда вы отправляете свой контент. Если вы строите предложение самостоятельно, напишите свои переменные и отслеживайте их, а затем замените текст, используя инструмент поиска/замены в текстовом процессоре.

      Обратите внимание, что в нашем примере с предложением мы также использовали изображение, чтобы все было весело и интересно.

      Это важно для всего вашего предложения. В ходе нашего исследования мы обнаружили, что предложение, включающее такие медиафайлы, как фото и видео, имеет на 34% больше шансов закрыться.

      При разработке предложения не бойтесь добавлять графику и изображения, чтобы заинтересовать читателей. Выигрышное коммерческое предложение — это больше, чем просто черный текст на белой странице.

      При разработке предложения не бойтесь добавлять графику и изображения, чтобы заинтересовать читателей. Выигрышное предложение — это больше, чем просто черный текст на белой странице.

      03. Содержание

      Если ваше предложение не очень краткое, включите оглавление, в котором представлена ​​основная структура вашего документа.

      Оглавление является важной, но часто упускаемой из виду частью любого более длинного документа, потому что оно помогает читателю понять, что он может ожидать найти в предложении.

      Большинство текстовых процессоров автоматически создают оглавление, используя заголовки документа. Пока вы пишете, найдите время, чтобы задать форматирование заголовков, а затем просто создайте оглавление из этих заголовков.

      Профессиональный совет:

      Отправив свое предложение в электронном виде, вы можете создать кликабельное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко просматривать разделы без необходимости просматривать несколько страниц.

      Оглавление не всегда необходимо, но оно может значительно упростить анализ любого предложения, поскольку ваш документ передается всем соответствующим сторонам.

      Помните: документы предложения нельзя читать в хронологическом порядке. Разные лица, принимающие решения, будут заботиться о разных вещах и будут проверять ваше предложение, чтобы увидеть, как оно решает их уникальные болевые точки.

      Не теряйте сделку только потому, что заинтересованные стороны не смогли найти то, что искали!

      04.Резюме

      Ваше резюме задает основу для остальной части вашего предложения, предоставляя общий обзор, в котором обобщается содержание будущих страниц.

      Если вы указали некоторые из этих деталей в сопроводительном письме (например, в приведенном выше примере с маркированными пунктами), у вас есть возможность углубиться в детали и обобщить свою общую стратегию.

      Смотрите также

      Как написать исполнительное резюме

      В нашем примере наши потенциальные клиенты — это в первую очередь риелторы в районе Большого Чикаго, стремящиеся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях, поэтому ваше резюме может выглядеть так:

      В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью создания присутствия Джона в социальных сетях , включая Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

      Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей , наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к топ- линейный рост.

      Мы помогаем риелторам выявлять, ориентировать и общаться со своими идеальными клиентами с помощью каждого из следующих способов:

      1. Создание привлекательного социального контента
      2. ОБНОВЛЕНИЯ ОБНОВЛЕНИЯ КОМПАНИЯ
      3. ПРОМОТАЦИИ И СОБСТВЕННЫ Аналитика

      В то время как наши конкуренты работают в нескольких отраслях и целевых аудиториях , мы специализируемся на недвижимости отрасли.Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы в социальных сетях и в сфере недвижимости , что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

      Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и в какой отрасли он работает.

      Ваш тон также может измениться. Если вы нацелены на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

      Jump Социальные сети Маркетинг предлагает полный спектр социальных сетей услуги для недвижимости отрасли. Наша команда гарантирует, что местные риелторы нацелены на свой основной рынок с аутентичным сообщением по лучшим возможным каналам.

      Jump Социальные сети Маркетинг будет работать над выявлением, таргетингом и продвижением вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.По оценкам нашей команды, мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 подписчиков до более чем 5000 в течение следующих шести месяцев и привлечем дополнительных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

      Мы знаем, что сегодняшним риелторам также поручено заниматься маркетингом домов и их собственных фирм по недвижимости. Имея опыт работы в недвижимости и в социальных сетях , Jump в социальных сетях понимает уникальные потребности вашей отрасли.

      При написании помните, что ваше резюме не предназначено для того, чтобы объяснять каждую деталь или продавать весь ответ на запрос предложения сам по себе!

      Профессиональный совет:

      Запрос предложений по сути является постановкой проблемы. У вашего клиента есть проблема, которую ему нужно решить, и ему нужна помощь в этом. В своем кратком изложении решите эту проблему на высоком уровне, и пусть остальная часть вашего предложения говорит сама за себя.

      Не теряйтесь, описывая логистику доставки или стратегические планы.Сосредоточьтесь на потребностях клиента и результатах, которые они конкретно хотели отразить в своем запросе предложения.

      Пусть ваше резюме представляет собой общий обзор, а остальные страницы документа оставьте для объяснения деталей. Это предотвратит переполнение вашего резюме или его увязание в деталях, которые лучше всего обрабатывать в другом месте.

      05. Страницы предложений и решений

      Раздел предложений представляет собой общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для вашего потенциального клиента.

      Этот раздел посвящен специфике.

      Предугадывайте их вопросы и ведите их через процесс, чтобы они знали, на что подписываются, когда нанимают вас.

      Как отмечает Джош, этот раздел предложения имеет решающее значение, поскольку он демонстрирует актуальность вашего продукта или услуги для конкретного продукта.

      «Быстрая доставка и актуальность для вашего конкретного клиента — два самых важных пункта в любом предложении», — сказал он. «Потенциальные клиенты должны знать, что вы продаете, как это поможет им и сколько времени им понадобится, чтобы это получить.

      Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать.

      Расписание, в котором результаты сопоставляются с ожидаемой датой, может сделать ваш документ более привлекательным, а информацию — более удобоваримой.

      Вы также можете еще больше разбить свои основные цели, описав, как вы планируете реализовать данную стратегию.

      В нашем примере мы затронули шесть ключевых целей в своем резюме. Давайте расширим их здесь.

      1. Создание привлекательного контента для социальных сетей

      Начиная с быстрого и тщательного планирования/подготовки, наша команда составит динамичный, постоянный календарь социального контента, который поможет вам достичь ваших целей.

      Мы будем увеличивать социальную аудиторию и базу подписчиков, используя каждый из следующих методов:

      • Кампании с хэштегами
      • Активное использование ключевых слов
      • Обмен/ретвит релевантных новостей
      • «Нравится» сообщениям
      • Оставайтесь в курсе событий в отрасли
      • Вклад нашего собственного уникального контента для расширения охвата.

      2. Размещение обновлений, связанных с компанией

      Наш план состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, новостями о сотрудниках и многим другим.

      Мы также будем обращать внимание на тенденции отрасли и делиться ими. Это поможет получить доступ к вашему целевому рынку.

      3. Рекламные акции и социальные кампании

      Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлечения их к рекламным акциям, чтобы они были в восторге как от текущих событий, так и от самого бренда.

      Эти кампании могут длиться от одного дня до шести месяцев. Мы проанализируем результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

      Результаты кампаний можно сравнивать, чтобы воспроизвести наиболее эффективные акции, предложения или конкурсы.

      4. Включение деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

      Благодаря четкой коммуникации и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем консолидировать маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

      Кампании в социальных сетях важнее, чем просто делиться информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и/или рекламных акциях. Мы согласуем график серии постов, чтобы поддерживать интересную динамику для всех потенциальных клиентов.

      5. Мониторинг

      Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность.

      Мы будем постоянно следить за каждым каналом и ответим на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

      6. Аналитика

      Мы предоставим вам следующее:

      1. Ежедневная и еженедельная аналитика. Рост подписчиков, охват, демография, комментарии, «лайки», перепосты, ретвиты и дополнительные показатели, предоставляемые каждой платформой и нашими собственными внутренними данными отслеживания.
      2. Отчетность. Подведение итогов по различным результатам и мероприятиям за каждый квартал.

      Мы также организуем ежемесячную встречу для обсуждения результатов, а затем соответствующим образом изменим наш подход.

      Ваш собственный контент может выглядеть иначе, чем это, в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте больше деталей.

      Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, потребуется включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто оно будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

      Профессиональный совет:

      По нашим данным, предложения с самым высоким показателем закрытия составляют девять страниц. Хотя этот раздел должен всесторонне объяснить ваше решение, не переусердствуйте, копаясь в мелочах, которые не будут интересовать вашего потенциального клиента. Дополнительные сведения легко раскрыть с помощью дополнительной документации или быстрого телефонного звонка. В этом разделе сосредоточьтесь на освещении стратегий, планов и конкретных деталей, которые помогут вам заключить сделку.

      Разбить этот раздел

      При написании содержания предложения помните, что этот раздел является одновременно и самым важным, и наиболее гибким из всех.

      Все ваше предложение не обязательно объединять в один длинный раздел. Его можно легко разбить на более мелкие разделы, такие как:

      • Стратегическая оценка
      • Реализация
      • Цели и перспективы

      Существуют и другие комбинации, которые вы можете попробовать, в зависимости от вашего предложения и того, как должно быть объяснено ваше решение.

      Если вы предлагаете комплексное решение проблемы клиента, разделение вашего предложения на небольшие куски — отличный способ убедиться, что читатели понимают ваше решение.

      Важность хороших данных

      Использование надежных данных имеет решающее значение при создании эффективного коммерческого предложения.

      Используйте сведения о воздействии и окупаемости ваших продуктов и услуг, чтобы доказать свою ценность и повысить ценность вашего предложения.

      Рассмотрим эти две фразы:

      «Наши клиенты любят нас!»

      «На сегодняшний день наши продукты и методики помогли более 700 компаниям увеличить свои продажи на 35%!»

      Что звучит лучше? Что убедительнее? Цифры и цифры привлекают внимание и помогают читателям завоевать доверие.Демонстрируя подтвержденный успех с цифрами и данными, вы добавляете ощутимые детали, которые помогают оправдать ваши затраты.

      Это особенно полезно при конкуренции с другими запрошенными предложениями, особенно если вы можете включить эти точки данных в качестве визуального представления (диаграммы, графики и т. д.) вашего успеха в документе предложения.

      06. Цены

      Это раздел, где ясность и конкретика являются ключевыми, и почти каждый член нашего отдела продаж согласился.

      Создайте таблицу цен, четко определяющую каждый продукт или услугу, и соедините ее с самой точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить.

      Jump Social Media Marketing работает по ежемесячному циклу выставления счетов. Вот схема ценообразования и услуг John’s Real Estate.

      При построении предложения все, что вам нужно сделать, это установить цену товара и объем распределения.

      Если вы отправляли почасовой контракт, количество становится оценочным количеством часов, вложенных по заранее установленной ставке.

      Для графиков регулярных платежей вам необходимо структурировать документ таким образом, чтобы он отражал ваш ежемесячный рабочий процесс.

      Профессиональный совет:

      PandaDoc и многие другие программные инструменты для предложений позволяют вам настроить адаптивные таблицы цен внутри вашего предложения. Ваши получатели могут выбрать услуги, которые им нужны, и автоматически рассчитать общую стоимость в рамках предложения, не прося вас повторно указывать или прокручивать дополнительные номера самостоятельно.

      В этом разделе важна прозрачность.Потенциальные клиенты хотят знать, как вы взимаете с них плату, за что они взимают плату и за какой период они должны платить.

      Убедитесь, что все детали указаны четко и точно.

      07. О нас

      Хотя вы уже поздоровались с сопроводительным письмом, в этом разделе вы можете объяснить, что делает вашу компанию уникальной.

      Если вы представляете малый бизнес или новую компанию, переходите на личности и дайте потенциальному клиенту возможность познакомиться с вами и членами вашей команды.Включите краткие биографии и фотографии людей, с которыми они будут работать.

      Если у вашей компании есть уникальная предыстория, миссия или дело, которое отстаивает ваша компания, поделитесь этим с читателями. Например:

      Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену. В Jump оплата подписчиков или положительных отзывов о продуктах равносильна преступной деятельности.

      Подлинность важна в современном онлайн-мире, и Jump Социальные сети Маркетинг делает это нашим номером один.1 приоритет в вашем пространстве социальных сетей .

      Информация, представленная на этой странице, не обязательно должна быть шаблонным шаблоном компании или искусно разработанным рекламным предложением.

      Как говорится в старой поговорке: люди покупают у людей, так что не бойтесь показать индивидуальность вашей команды.

      08. Отзывы и социальные доказательства

      Ни одно торговое предложение не будет полным без информации о ваших прошлых успехах, наградах и хорошо выполненной работе.

      Часто это приходит в форме социального доказательства, такого как отзывы клиентов и краткие тематические исследования.

      Зачем тебе это? Потому что социальное доказательство имеет значение!

      Согласно данным, 92% клиентов больше доверяют заработанным средствам массовой информации, таким как рекомендации друзей и родственников, а не всем другим формам рекламы.

      Включая рекомендации довольных клиентов и отраслевые награды, подтверждающие ваш профессионализм, вы можете завоевать дополнительное доверие потенциальных клиентов.

      Профессиональный совет:

      Если вы получили запрос на предложение непосредственно от компании, с которой вы работали в прошлом, социальное доказательство может быть не таким ценным, поскольку у вас уже есть рабочие отношения с этой организацией. С другой стороны, если вы отправляете незапрашиваемые деловые предложения в общедоступные запросы предложений или вы представляете новый бизнес без серьезного социального воздействия, громкое одобрение и социальное доказательство могут дать клиенту понять, что вы можете выполнить свою работу.

      Вот хороший пример того, как Jump Social Media Marketing может использовать полученные похвалы:

      Jump Социальные сети Маркетинг получил широкое общественное признание за нашу работу.

      Мы были названы как Чикаго Best Социальные медиа Агентство для малые предприятия на Chicago Habune

      2 . признан рекомендованным партнером Национальной ассоциации риелторов .

      Мы также выросли в Чикаго Real Estate Solutions Facebook страницы от 0 до 5000 в шести месяцев , обеспеченные 250 новых приводит в том, что временных рамках , с 25% конвертация в продажи .

      Вы также можете предоставить отзывы от прошлых клиентов, которые могут рассказать о вашем подходе и о том, как он сработал для них, например:

      Подобные живые и юмористические отзывы могут придать вашей компании дополнительную индивидуальность, укрепляя доверие и взаимопонимание с потенциальными клиентами.

      Однако при составлении отзывов помните о своей отрасли и делайте все возможное, чтобы найти отзывы пользователей, соответствующие настроению.

      Если в вашей отрасли есть серьезные клиенты, юмористический подход может быть неуместным.Если вы работаете с производственной 3D-компанией с клиентами B2B, сообщения и тон, которые они используют со своими клиентами, и то, что они ожидают от компаний, с которыми они работают, могут соответствовать другим ожиданиям.

      Обязательно спланируйте все соответствующим образом.

      09. Соглашение и СТА

      В зависимости от вашего коммерческого предложения вы можете включить соглашение, призыв к действию и условия в конце вашего документа.

      Ваша подпись ниже означает принятие этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключение договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

      В зависимости от ваших целей и вашего процесса продаж вам нужно быть очень осторожным в этом разделе.Во многих юрисдикциях предложения считаются юридически обязывающими контрактами, если они соответствуют критериям контракта.

      Добавив юридическую формулировку и/или запрос электронной подписи в нижней части документа, вы можете заключить контракт раньше, чем ожидалось.

      Это может быть не идеально, если ваше предложение предназначено только для предоставления приблизительной оценки затрат или привлечения клиента к дальнейшим переговорам.

      Если вы не собираетесь создавать юридически обязывающий договор на основе своего предложения, обязательно отметьте это в своем документе и предложите читателю связаться с вами, чтобы продвинуть процесс вперед.

      С другой стороны, хорошо составленные предложения могут использоваться как полные контракты со всеми условиями, необходимыми для немедленного начала работы.

      Если вы уверены в объеме работы и готовы взяться за дополнительную работу, сообщите об этом клиенту, продвигая его на подпись.

      Как выглядит коммерческое предложение?

      Перво-наперво: рубеж веков давно миновал. Никто не любит получать по почте толстые конверты.

      Современные деловые предложения рассылаются в электронном виде, и это более удобно как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов.

      Хотя можно отправить по электронной почте предложение, созданное с помощью текстового процессора, такого как Microsoft Word, такие платформы, как PandaDoc, подходят лучше. Наши инструменты помогут вам создать совместную среду для переговоров, обратной связи и электронной подписи.

      Независимо от того, как вы решите отправить свое предложение, обратите особое внимание на внешний вид вашего документа. Тем более, что ваше предложение может стать вашим первым впечатлением от нескольких ключевых заинтересованных сторон, очень важно, чтобы вы придерживались ожидаемых форматов и производили хорошее впечатление.

      Визуальные эффекты

      Если вы поищите примеры бизнес-предложений в Интернете или заглянете в нашу библиотеку шаблонов, вы обнаружите, что большинство предложений опираются на структуру, описанную выше, чтобы подчеркнуть свои ценностные предложения.

      Если вы позаботитесь о том, чтобы создать визуально привлекательное предложение, вам будет легче доносить свои идеи. Это также то, что делают ваши конкуренты, и то, чего начинают ожидать многие клиенты.

      В ходе нашего исследования мы обнаружили, что примерно 80 % предложений содержали изображения, а 20 % — видео. Мы также наблюдали более высокие показатели закрытия, когда эти мультимедийные инструменты использовались, по сравнению с тем, когда они не использовались.

      То, как именно разрабатывается предложение, по-прежнему имеет некоторую гибкость, в зависимости от вашего бренда и того, чего вы пытаетесь достичь, но имейте в виду, что это может иметь большое влияние на успех.

      В предложениях со страницами блочного текста гораздо сложнее ориентироваться, чем в предложениях с диаграммами, графиками, изображениями и маркерами.

      Важно уделить время украшению вашего предложения», — указывает на Джаред из отдела продаж PandaDoc .

      «Предложение, которое может привлечь внимание непосредственно к соответствующему контенту и удержать внимание читателя, является мощным инструментом при попытке заключить сделку».

      Вместо того, чтобы писать раздел «О нас» из 1000 слов, подумайте о том, чтобы добавить фотографии членов команды и краткую биографию.

      Вместо того, чтобы добавлять технический язык об операционных процессах и оставлять заинтересованным сторонам разбираться в этом, предоставьте наглядные пособия, которые резюмируют информацию в ясной и простой форме.

      Письмо

      Четкое определение вех — не единственная причина обратить особое внимание на то, как написано ваше предложение.

      Несмотря на то, что плохо написанное содержание предложения может иметь юридические последствия, возможно, самым важным соображением является впечатление, которое оставляет ваше предложение.

      Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которое он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или просто выглядит неаккуратно, вы вряд ли заключите сделку.

      Читать и перечитывать. Обязательно проверьте каждый отрывок на наличие ошибок, прежде чем отправить его потенциальным клиентам или сохранить как шаблон.

      Вы также можете частично компенсировать эту утомительную работу, особенно в отношении небольших сделок, сосредоточившись на создании краткого предложения, а не многословного документа.

      Как указывает Куинси Берг, менеджер по работе с корпоративными клиентами для PandaDoc,

      «Для небольших транзакционных сделок, когда вы хотите, чтобы потенциальные клиенты не предлагали изменения ваших условий и положений, рассмотрите возможность включения вашей Политики конфиденциальности, Основного соглашения об услугах и т. д.на свой веб-сайт и гиперссылками на них в ваши предложения».

      Если в вашем штате нет таких активов, подумайте о том, чтобы нанять этот набор навыков в свою команду или нанять фрилансера для помощи с корректурой и исправлением.

      В то время как многие клиенты не заметят случайную опечатку или неуместную запятую, слишком много ошибок приведет к тому, что ваше предложение будет выброшено на свалку.

      Несколько слов о затратах

      Когда вы создаете предложения, затраты легко складываются.Затраты на индивидуальные профессиональные бизнес-предложения могут занять несколько часов исследований, консультаций и подготовки — и все это без гарантии успеха.

      Вот почему сообразительные компании делают все возможное, чтобы снизить стоимость подготовки предложения. Обычно это делается путем создания шаблона для бизнес-предложений — схемы или схемы, которую кто-то может быстро заполнить, чтобы сэкономить время и ускорить внутренние процессы компании.

      Это эффективный способ снизить накладные расходы. Согласно нашим исследованиям, из каждого созданного вами шаблона создается в среднем 20 документов .

      Это огромная экономия времени для любого бизнеса.

      После нажатия кнопки «Отправить»

      После отправки предложения ваш следующий шаг будет зависеть от процесса. По нашей информации, около 65% предложений, содержащих блок подписи, закрываются в течение 24 часов.

      Однако ваш пробег может отличаться. Запросы предложений, как правило, являются конкурентными процессами, поэтому вам, возможно, придется подождать, пока закроется окно отправки, прежде чем вы услышите ответ.

      Не забудьте связаться с потенциальным клиентом и задать ему вопросы.Основываясь на предложениях, которые мы рассмотрели, вы, 30% , с большей вероятностью заключите сделку, если отправите серию напоминаний, чтобы держать свое предложение в центре внимания.

      PandaDoc и другие программные инструменты для предложений могут помочь вам контролировать свое предложение с помощью аналитики документов, чтобы вы точно знали, когда нужно связаться.

      Эти инструменты позволяют узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, сколько раз он его открывал и на какие разделы потратил больше всего времени.

      С помощью этой информации вы можете предвосхищать их вопросы или возражения и иметь готовые ответы.

      Бесплатные шаблоны коммерческих предложений

      Готовы начать, но не знаете, с чего начать? PandaDoc может помочь с отличными примерами бизнес-предложений.

      В рассмотренных нами предложениях предложения, созданные с использованием наших шаблонов, регулярно давали клиентам высокоэффективные результаты с минимальными затратами времени на редактирование.

      Взгляните на некоторые метрики лучших профессиональных шаблонов бизнес-предложений, которые в настоящее время находятся в нашей библиотеке шаблонов.

      После того как вы приспособили существующий шаблон к своим личным потребностям, вы можете сохранить его как новый шаблон в своей библиотеке содержимого для еще более быстрого повторного использования.

      При этом вы можете сократить весь процесс разработки бизнес-предложения с часов до минут или потратить больше времени на доработку вашего предложения для максимальной привлекательности.

      Чтобы увидеть истинную мощь редактора PandaDoc, обязательно ознакомьтесь с нашей галереей сообщества, где вы найдете профессионально разработанные шаблоны от реальных клиентов PandaDoc.

      Если вы являетесь пользователем PandaDoc, вы можете смахнуть эти предложения и загрузить их прямо в редактор PandaDoc одним щелчком мыши.

      Это так просто.

      Заключительные мысли

      В конечном счете, ваше коммерческое предложение должно быть сосредоточено на потребностях вашего клиента и на том, как ваш бизнес планирует их исправить.

      Независимо от того, как вы строите свое предложение, никогда не упускайте из виду эту цель.

      В полученном вами запросе предложений содержится большая часть информации, необходимой для создания отличного предложения.

      Действуйте шаг за шагом и используйте возможность показать клиенту, что ваш бизнес подходит для этой работы.

      Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 18 февраля 2022 г.

      Часто задаваемые вопросы

      • В чем суть коммерческого предложения?

        Как правило, смысл коммерческого предложения состоит в подробном описании того, как ваш продукт или услуга будут удовлетворять потребности клиента.В зависимости от этих потребностей и отрасли, в которой вы работаете, содержание, включенное в стандартное предложение, будет меняться.

        Например, в PandaDoc многие из наших предложений настроены так, чтобы соответствовать уникальным потребностям организаций корпоративного уровня, которые слишком велики для наших небольших планов.

        Если сравнить наш отдел продаж со строительной компанией, подающей предложение о строительстве здания, разница в требованиях станет очевидной. Предложение, необходимое для строительства здания, вероятно, длиннее и может включать гораздо больше тем бизнес-предложений, чем то, что наши торговые представители включили бы при заключении сделки.

        Однако, несмотря на различия и отраслевые требования, каждое предложение будет по-прежнему соответствовать стандартному формату предложения, показанному выше.

      • Какой формат предложения?

        Традиционный формат коммерческого предложения выглядит следующим образом:

        • Титульный лист
        • Сопроводительное письмо
        • Содержание
        • Резюме
        • Страницы предложений и решений
        • Цены
        • О нас
        • Отзывы и социальные доказательства
        • Соглашение
        • и CTA

        На основании нашего исследования более 566 000 предложений, созданных на нашей платформе, большинство предложений занимают около девяти страниц .

        Чтобы подробнее узнать, как начать работу и воплотить в жизнь идеи вашего коммерческого предложения с помощью этих разделов, ознакомьтесь с каждым разделом этой статьи.

      • Что должно быть включено в коммерческое предложение?

        Ваше коммерческое предложение должно включать все, что, по вашему мнению, вам нужно для продажи вашего продукта или услуги.

        Сюда входят все основные заголовки и подзаголовки, которые вы увидите в традиционном предложении, а также любая дополнительная документация для обоснования ваших затрат и усиления предлагаемого вами подхода к решению проблемы клиента.

        В дополнение к основной информации о вашем продукте вы также должны рассмотреть возможность включения следующего:

        • Контактная информация
        • Заявления о стоимости
        • Таблицы цен
        • Отзывы клиентов
        • Примеры прошлой работы (кейсы)
        • Изображения, графика и связанные с ними мультимедиа

        Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, вам также следует подумать о включении блока электронной подписи, чтобы лица, принимающие решения, могли быстро и легко заключить сделку, когда они будут готовы продолжить.

      • Какие типы коммерческих предложений существуют?

        Все коммерческие предложения по сути одинаковы, но способ подачи может различаться в зависимости от типа коммерческого предложения, которое необходимо отправить.

        Запрошенные предложения — это предложения, которые компания попросила вас представить на их рассмотрение. Потенциальный клиент связался с вашим бизнесом и запросил предложение. Обычно это относится к одной из двух категорий:

        .

        Официально запрошенные предложения обычно являются конкурентными и следуют стандартизированному (формальному) процессу.Потенциальный клиент отправляет RFP с подробным описанием объема работ и просит, чтобы ваша компания официально представила заявку на выполнение этой работы.

        Неофициальные предложения обычно создаются на основе разговоров между потенциальным клиентом и поставщиком, с которым они хотят работать. Не может быть никакой официальной документации, и может не быть конкурсного процесса. Эта работа часто может привести к неконкурентному контракту с единственным источником.

        Незапрошенные предложения — это документы, которые ваша компания отправляет потенциальному клиенту, который не запрашивал их.Они не представляются в ответ на RFP или информационный запрос. Такие предложения обычно создаются на основе рыночных возможностей — часто таких, о которых клиент либо не знает, либо еще не воспользовался ими.

      Самопроверка 1

    • Что означает аббревиатура SOW?

        а. написание по специальному заказу.
        б.техническое задание.
        в. продажа гарантии.
        д. стандартный официальный текст.
        е. работа по заказу услуг.
    • Предложение является юридически обязывающим документом, если оно ‘

        а.Отправлено.
        б. бюджетное предложение.
        в. в ответ на запрос предложений.
        д. подготовленный государственным органом.
        е. принятый.
    • Какой из следующих разделов предложения является наиболее важным?

        а.сопроводительное письмо.
        б. оглавление.
        в. резюме.
        д. Описание Проекта.
        е. персонал.
    • Предложение руководства должно объяснять ‘

        а.вашу общую стратегию, не упоминая конкретных сотрудников.
        б. квалификация конкретного персонала.
        в. методы, которые вы будете использовать для выполнения работы.
        д. Ваш бюджет для каждого этапа проекта.
        е. объем предлагаемой работы.
    • Предложение по стоимости обычно составляет

        а.представляется отдельно после принятия технического предложения.
        б. необходимо только для крупных промышленных предложений.
        в. не важно, если технические и управленческие предложения убедительны.
        д. безусловно, самая длинная часть предложения.
        е. последний пункт в теле предложения.
    • Предложения о проведении исследований или работе в ответ на RFP могут быть исключены из рассмотрения без прочтения, если они

        а.не соответствуют требованиям длины.
        б. пишет юрист.
        в. не имеют приложений.
        д. иметь описательное, а не информационное резюме.
    • Какой из следующих вопросов лучше всего дает автору предложения информацию об эффективности аргументов, которые он или она приводил с аудиторией?

        а.Какие подходы к решению будут рассматриваться наиболее благоприятно?
        б. Сколько будет стоить предлагаемый нами подход?
        в. Можем ли мы показать, что можем выполнить эту работу, основываясь на том, что мы уже сделали?
        д. Можем ли мы продать нашу идею, не ставя под угрозу точность того, что мы на самом деле можем сделать?
    • Предложения обычно включают все, кроме ОДНОГО из следующих основных разделов:

        а.Резюме.
        б. основной корпус.
        в. вложения.
        д. история.
    • Хорошим способом вызвать доверие к предложению может быть

        а. сформулируйте проблему, чтобы показать, что вы ее понимаете.
        б. объяснить свое происхождение и способности.
        в. сделать личный звонок руководителю организации, написавшей ЗФП.
        д. включить подробный бюджет.
    • Разбивка задачи предложения должна

        а.разбивайте задачу на наименьшие возможные приращения.
        б. иметь реалистичный график работы.
        в. быть как можно более оптимистичным в объяснении сроков завершения.
        д. уложитесь в срок, что бы вы ни обещали.
    • Бюджет предложения должен включать все, кроме ОДНОГО из следующего:

        а.административные затраты.
        б. расходы на объекты.
        в. страховые льготы.
        д. процедуры управления.
    • Отчеты о состоянии предназначены для

        а. обосновывать запросы на дополнительные средства.
        б. объясните, какая работа была проделана на сегодняшний день и что осталось сделать.
        в. наметить изменения в плане, содержащемся в первоначальном предложении.
        д. реорганизовать работу.
    • 29 образцов шаблонов предложений и советов по дизайну

      Написание предложения дает вам прекрасную возможность продемонстрировать, почему вы или ваш бизнес подходите для работы, в которой заинтересован потенциальный клиент.Но без правильного шаблона предложения, точного знания того, что должно быть сказано в вашем предложении, и включения соответствующих визуальных эффектов предложения, вы можете в конечном итоге потерять этого клиента.

      Вот почему мы собрали публикацию, полную потрясающих, профессионально разработанных шаблонов предложений, чтобы помочь вам точно знать, что включить в ваше предложение и куда оно должно быть направлено, чтобы действительно привлечь новых клиентов.

      Наши шаблоны предложений охватывают широкий спектр отраслей и содержат предварительно написанный контент, который уже включен, чтобы помочь вам сориентироваться в вашем собственном предложении.Таким образом, вы можете легко приступить к созданию собственного потрясающего дизайна предложения за считанные минуты.

      Начинаем!

      Создавайте отчеты, предложения, электронные книги и многое другое

      • Десятки типов контента на выбор
      • Добавьте фирменные цвета и шрифты
      • Доступна совместная работа в команде

      Зарегистрироваться. Это бесплатно.

       

      1 Шаблон предложения веб-разработки

      Этот шаблон предложения идеально подходит для придания вашему предложению более корпоративного вида.

      Благодаря профессиональному дизайну и удобному оглавлению в начале вашего предложения вашим потенциальным клиентам понравится это предложение.

      Совет по дизайну: Дайте каждому новому разделу в вашем предложении похожий заголовок, как вы видите в этом шаблоне, чтобы создать цельный дизайн, а читатели сразу же узнают, что они перешли к новому разделу в вашем предложении.

       

      2 Шаблон предложения по ИТ-консалтингу

      Если цвета вашего бренда сосредоточены на одном акцентном цвете, это идеальный шаблон предложения для настройки.Здесь мы видим один фиолетовый акцент, в то время как остальная информация выглядит черно-белой.

      Даже при визуализации данных используется монохроматическая схема с добавлением других оттенков фиолетового.

      Совет по дизайну: Использование стоковой фотографии на обложке предложения с прозрачным цветным наложением — отличный способ придать дизайну глубину, при этом заголовок и информация будут выделяться.

       

      3 Шаблон предложения по тестированию ОК

      Этот шаблон предложения имеет современный дизайн и использует геометрическую компоновку по всему документу.Эти квадратные секции помогают разбивать большие абзацы контента визуально привлекательным способом.

      Вы также можете легко обрезать изображения, придавая им различные формы, чтобы они соответствовали вашему геометрическому дизайну.

      Просто обновите содержимое этого шаблона предложения, загрузите свои фотографии или используйте параметры на левой боковой панели, чтобы добавить визуальные эффекты к вашему предложению.

      Совет по дизайну: Попробуйте поиграть с геометрическими фигурами в своем дизайне. Использование квадратов для размещения различных разделов контента — отличный способ разделить абзацы и избежать перегруженности дизайна.

       

      4 Шаблон предложения по дизайну веб-сайта

      Этот шаблон предложения позволяет вам легко вставлять информацию о вашей собственной компании, портфолио, отзывы и информацию о бюджете для ваших потенциальных клиентов и услуг.

      Visme также позволяет вам накладывать примеры веб-сайтов поверх выреза на экране компьютера, чтобы обеспечить еще лучшую презентацию портфолио веб-сайтов для ваших клиентов.

      Совет по дизайну: Проявите творческий подход к своему оглавлению.Это не обязательно должен быть базовый список страниц. Вместо этого возьмите страницу из книги этого шаблона и используйте сетку или другую творческую настройку.

       

      5 Шаблон корпоративного предложения

      Этот шаблон корпоративного предложения — еще одна отличная версия для корпоративных клиентов и проектов более высокого уровня.

      Его профессиональный внешний вид поможет каждому, кому вы его передадите, понять, что его проект находится в надежных руках.

      Совет по дизайну: Используйте значки, чтобы визуализировать содержимое.Библиотека значков Visme насчитывает более 10 000 различных вариантов, поэтому вы сможете легко найти значки, относящиеся к вашей отрасли и содержанию, написанному в вашем предложении.

       

      6 Шаблон предложения по цифровому брендингу

      Жирные заголовки с засечками в этом шаблоне предложения помогут вам создать потрясающий современный дизайн, идеально подходящий для онлайн-бизнеса и современных компаний, занимающихся брендингом.

      Используйте этот шаблон, чтобы предоставить идеальный обзор проекта и график для ваших потенциальных клиентов.Просто отредактируйте шаблон, введите свою информацию и загрузите!

      Совет по дизайну: Использование фотографий в градациях серого может помочь создать в вашем предложении уровень профессионализма, которого иначе не было бы. С помощью редактора Visme вы можете добавлять фильтры к своим фотографиям, чтобы найти идеальный тон.

       

      7 Шаблон маркетингового предложения в социальных сетях

      Составляете предложение по маркетингу в социальных сетях? Этот шаблон идеально подходит для размещения информации, цен и услуг.

      Благодаря шрифтам без засечек и современному внешнему виду этот шаблон предложения идеально подходит для услуг цифровой эпохи, таких как маркетинг в социальных сетях.

      Совет по дизайну: Используйте жирный шрифт без засечек в качестве заголовков страниц или разделов, чтобы действительно привлечь внимание и создать ощущение современного дизайна во всем вашем предложении.

       

      8 Шаблон предложения SEO

      Это коммерческое предложение содержит несколько ярких цветовых акцентов. Используя двухцветную схему — пурпурный и серый — этот шаблон позволяет цветам действительно управлять шоу.

      В этом шаблоне есть несколько хорошо продуманных разделов, которые можно настроить в соответствии с различными потребностями, поэтому вы можете использовать этот шаблон предложения для любого типа бизнеса или услуги.

      Совет по дизайну: Добавляйте фигуры и регулируйте непрозрачность, чтобы создать мелькание на фоновой фотографии, не отвлекая внимание от содержания предложения.

       

      9 Шаблон предложения электронной коммерции

      Хотите создать всплывающее предложение? Этот шаблон предложения электронной коммерции — идеальный способ.Включение ярко-красного оттенка рядом с изображениями с черно-белыми полупрозрачными наложениями действительно помогает выделить важные части этого шаблона предложения.

      Совет по дизайну: Используйте яркий цвет в качестве акцента в своем предложении, чтобы действительно привлечь внимание. Использование этого яркого цвета для выделения наиболее важных разделов, таких как цены, варианты обслуживания и тому подобное, может быть полезным для вашего читателя.

       

      10 Шаблон предложения по фотосъемке мероприятий

      Демонстрация вашей работы в вашем предложении — это фантастическая идея, позволяющая действительно продавать свои услуги.Этот шаблон предложения для фотосъемки мероприятий упрощает включение информации о предыдущем проекте, но включение скриншотов или отзывов также может сработать.

      Попробуйте также включить информацию о портфолио в свое предложение, чтобы ваш читатель мог получить полное представление о вашей предыдущей работе и получить хорошее представление о том, подходит ли ваш бизнес.

      Совет по дизайну: Проявите творческий подход к срокам проекта в своих предложениях. Visme предлагает широкий выбор графиков и схем процессов, которые упрощают составление вашего предложения воедино.

       

      11 Шаблон предложения CRO

      Теплая цветовая гамма в этом шаблоне предложения идеально подходит для бизнес-услуг. В то время как оранжевый является основным цветом, использование желтого и красного цветов в значках и визуализации данных вполне соответствует этому.

      Выделите заголовки и наиболее важные фрагменты информации из остальной части предложения, используя жирный заголовок или выделяя их яркими фигурами.

      Совет по дизайну: Использование фигур, таких как ленты и стрелки, может сделать ваше предложение еще более глубоким, помогая выделить конкретную информацию, которую вы хотите, чтобы ваша аудитория прочитала или поняла.

       

      12 Шаблон бизнес-предложения в социальных сетях

      В зависимости от вашей аудитории, иногда более креативный шаблон предложения является правильным выбором для работы, в то время как в других случаях лучшим выбором является более простой, минималистичный, профессиональный дизайн.

      Использование популярных шрифтов, таких как Arial, Times New Roman и Verdana, также может придать традиционный вид корпоративным предложениям.

      Совет по дизайну: Убедитесь, что в вашем предложении достаточно пустого пространства и полей, чтобы содержимое не выглядело слишком перегруженным и не перегружало читателя.

       

      13 Шаблон предложения веб-дизайна

      Хотите более приглушенный шаблон предложения? Эта бежевая монохромная цветовая схема создает действительно красивый внешний вид, не перегружая читателя.

      Приглушенные изображения также идеально сочетаются с остальным дизайном этого предложения. Все, что вам нужно сделать, это переключить содержимое шаблона и отправить его вашему потенциальному клиенту.

      Совет по дизайну: Используйте разные оттенки одного цвета, чтобы создать единый спектр, который можно использовать для временных шкал, диаграмм процессов, таблиц подписки и многого другого.

       

      14 Шаблон предложения по инженерному проекту

      Многие шаблоны предложений Visme также содержат область-заполнитель, чтобы вы могли поместить свой логотип прямо в шаблон. Это помогает сразу же рекламировать ваше предложение и помочь вашему клиенту поверить в то, что оно исходит от вас.

      Совет по дизайну: Использование цветов и шрифтов вашего бренда необходимо в предложении. Вы можете легко добавить их в свой Visme Brand Kit, чтобы получить доступ к любому дизайну, а не только к своим предложениям.

       

      15 Шаблон предложения по архитектуре

      Если вы ищете уникальный и современный способ поделиться информацией о своем предложении со своей аудиторией, этот шаблон предложения — идеальное решение.

      Благодаря минималистичному внешнему виду и огромному количеству пустого пространства вы можете легко настроить его, чтобы вместить любую информацию, которая может понадобиться для вашего предложения.

      Совет по дизайну: Используйте абстрактные изображения для украшения страниц ваших предложений. Вы можете легко найти идеальные фотографии в библиотеке стоковых фотографий Visme.

       

      16 Шаблон предложения по стратегическому маркетингу

      Это еще один высокопрофессиональный шаблон предложения, который съедят ваши потенциальные клиенты и заказчики. Шрифт с засечками в заголовках представляет собой более традиционный внешний вид, который идеально подходит для корпоративного бизнеса.

      Совет по дизайну: Используйте цветные наложения изображений, чтобы изображения оставались узнаваемыми в остальной части вашего предложения. Вы можете легко выбрать цвет и выбрать его непрозрачность в фоторедакторе Visme.

       

      17 Шаблон модного предложения

      Хотите что-то более смелое и женственное? В этом шаблоне предложения используется ярко-розовая и фиолетовая цветовая схема, которая идеально подходит для женской аудитории.

      Стоковые фотографии женщин-моделей в предложении также помогают найти отклик у их аудитории и помогают потенциальным клиентам увидеть себя на фотографиях, создавая прочную связь и побуждая их хотеть работать с вами.

      Совет по дизайну: Создайте какой-нибудь объединяющий фактор на каждой странице, чтобы дизайн вашего предложения оставался согласованным.Например, в этом шаблоне предложения мы видим сплошную розовую линию слева. Найдите что-то, что хорошо сочетается с вашим дизайном, и придерживайтесь его.

       

      18 Шаблон предложения по бухгалтерскому учету

      Не бойтесь цвета. Предложения не всегда должны быть черно-белыми, скучными документами. Вместо этого вы можете воплотить их в жизнь, стратегически включив акцентный цвет на страницы вашего предложения.

      Этот современный дизайн создает приятное сочетание фотографий, геометрических фигур, значков и текста, так что ни один элемент не является слишком громоздким, а сообщения легко усваиваются и понимаются.

      Совет по дизайну: Попробуйте использовать небольшие квадраты для размещения значков схемы, как показано в этом шаблоне предложения. Иконки отлично подходят для добавления визуального элемента, но при этом позволяют управлять цветовой схемой.

       

      19 Шаблон предложения о спонсорстве

      И только потому, что в вашем предложении не все черно-белое, это не значит, что вы не можете заставить этот стиль работать на вас.

      В этом шаблоне предложения используется минимальное количество вторичного цвета, вместо этого основное внимание уделяется созданию потрясающего дизайна в оттенках серого, который по-прежнему выглядит современным и визуально привлекательным.

      Совет по дизайну: Не размещайте слишком много информации на одной странице. Чем меньше текста и информации, тем лучше. Выделите одну страницу (или больше, если необходимо) каждому разделу, как если бы вы видели, что одна страница содержит планы спонсорства без другой информации. Узнайте больше о том, как написать предложение.

       

      20 Шаблон предложения по организации питания для мероприятий

      Несмотря на то, что мы обычно рекомендуем использовать только шрифты с засечками и без засечек, чтобы предложение было читабельным и профессиональным, все же есть случаи, когда рукописный шрифт может работать.Этот шаблон предложения является одним из них.

      Поскольку фирменный стиль более легкий и женственный, рукописный шрифт является идеальным акцентным шрифтом для выносок и заголовков во всем этом предложении.

      Совет по дизайну: Если вы решите использовать рукописный шрифт, убедитесь, что он используется только для кратких фрагментов текста или больших разделов шрифта, таких как заголовок. Использование рукописного шрифта для абзацев основного текста будет слишком трудным для чтения, и вы, вероятно, потеряете продажи.

       

      21 Шаблон коммерческого предложения

      Нужно создать блок-схему для демонстрации бизнес-процессов в рамках вашего предложения? Создание блок-схем никогда не было проще, чем с помощью инструментов Visme для создания фигур и линий.

      Вы также можете включить другие типы визуализации данных, такие как диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

      Совет по дизайну: При создании блок-схемы с помощью Visme вы можете настроить дизайн линии, форму, цвет и многое другое. Убедитесь, что ваша блок-схема соответствует остальной части вашего предложения, чтобы она не выглядела неуместной.

       

      22 Шаблон предложения цифрового маркетинга

      Этот шаблон предложения включает еще один пример использования полужирного шрифта без засечек в качестве заголовка на каждой странице и в основном разделе, чтобы действительно привлечь внимание и создать современный дизайн.

      Благодаря множеству различных страниц и текстовых полей ваш бренд сможет легко настроить этот двухцветный шаблон предложения и сделать его своим.

      Совет по дизайну: Используйте цветные участки в качестве фона для текста. Цвета должны использоваться не только в акцентных элементах, они могут быть частью предложения, выделяя текстовые поля и добавляя глубины вашим страницам.

       

      23 Шаблон предложения по редактированию и корректуре

      Если вы хотите создать элегантное предложение, чтобы произвести впечатление на свою аудиторию и продать свои услуги, этот шаблон идеально подходит для вас.Шрифт с засечками создает классический вид вашего предложения, который оценят ваши потенциальные клиенты.

      Совет по дизайну: Вы можете легко использовать один и тот же шрифт для создания различных эффектов, например, некоторые заголовки пишутся прописными буквами, а другие — прописными. Вы также можете попробовать полужирный шрифт против светлого, курсив против обычного и многое другое.

       

      24 Шаблон предложения технического письма

      Этот шаблон предложения позволяет легко ввести карту, чтобы продемонстрировать различные местоположения вашего бизнеса, вашу команду, ваш рабочий процесс и многое другое.Просто введите свою информацию, найдите соответствующие фотографии, измените шрифты и цвета и завершите дизайн вашего предложения.

      Совет по дизайну: Играйте со столбцами или строками в своем предложении. Вам не обязательно использовать полную страницу. Вместо этого попробуйте работать с двумя столбцами в своем предложении.

       

      25 Шаблон маркетингового предложения по электронной почте

      Стратегически используйте стоковые фотографии, чтобы расставить акценты и визуальные детали в своем предложении. Этот шаблон предложения размещает наложения темно-синего цвета поверх большинства стоковых фотографий, которые вы можете легко настроить с помощью собственных фирменных цветов.

      Совет по дизайну: Используйте соответствующие значки для открытия каждого раздела. Библиотека значков Visme полна тысяч векторных значков и иллюстраций с изменяемым цветом, которые действительно выделят ваше предложение среди остальных.

       

      26 Шаблон предложения по копирайтингу

      Демонстрация отзывов является важной частью вашего предложения, поэтому вы хотите воспользоваться преимуществами шаблона предложения, в котором уже есть страница, предназначенная для них. Отзывы — отличный способ показать потенциальным клиентам, что у вас есть предыдущие истории успеха клиентов.

      Совет по дизайну: Разместите стоковое фото по всей странице и используйте полупрозрачные или непрозрачные участки для размещения текста и других информационных элементов сверху.

       

      27 Шаблон предложения по услугам перевода

      Этот шаблон предложения идеально подходит для международных компаний, которые хотят продемонстрировать широкий спектр услуг, предлагаемых их бизнесом. Включите карту, флаги, значки, текст и многое другое, чтобы дать потенциальным клиентам полный спектр того, что вы можете им предложить.

      Советы по дизайну: Использование белого и светло-серого цветов для создания двухцветных страниц может придать вашему предложению новую глубину.

       

      28 Шаблон предложения услуг транскрипции

      Существует множество информации, которую вы, возможно, захотите включить в свое предложение, но наши шаблоны предложений включают предварительно написанный текст, который поможет вам ориентироваться в ваших предложениях.

      Вы можете легко настроить наши шаблоны, чтобы они работали для вашего бизнеса или отрасли, а также для идеальной продажи или продвижения вашего продукта или услуги вашим потенциальным клиентам или покупателям.

      Совет по дизайну: Вам не нужно занимать всю страницу своим содержимым. Возьмите страницу из книги этого шаблона предложения и создайте массу пустого пространства и минимального контента, используя полную страницу для небольшого фрагмента контента.

       

      29 Шаблон предложения SEO

      Продемонстрируйте много цвета в своем предложении с помощью шаблона, подобного этому. Благодаря этому потрясающему ярко-синему цвету, используемому на всех страницах, ваш контент будет действительно выделяться среди вашей аудитории.

      Вы можете воспользоваться преимуществами этого прекрасного синего цвета или обновить акцентный цвет до цвета вашего бренда. Используйте этот цвет в различных дизайнах страниц, чтобы привлечь внимание читателя.

      Совет по дизайну: Используйте вырезки своих цифровых продуктов в шаблоне предложения. Вы можете создавать макеты или использовать вырезки, предоставленные в библиотеке стоковых фотографий Visme, для создания этого эффекта.

       

      Настройте шаблон предложения сегодня

      Используйте один из этих шаблонов предложений, чтобы приступить к настройке собственного предложения и увеличить продажи и конверсии уже сегодня.Зарегистрируйтесь в своей учетной записи Visme и начните создавать свое предложение, удивляя свою аудиторию и демонстрируя свой продукт или услуги.

      Создание и отправка предложения

      Создание предложения такое же, как создание любого другого шаблона формы, но с несколькими дополнительными наворотами.

      В этой статье основное внимание уделяется созданию предложения по выбору пакета, которое позволяет вашим клиентам выбирать свои собственные пакеты. Если вам нужно создать индивидуальное предложение, ознакомьтесь с нашим веб-семинаром , посвященным индивидуальным предложениям.
       

      Шаг 1: Создайте шаблоны пакетов

      Создайте шаблонов пакетов для каждого из вариантов, которые вы хотели бы, чтобы ваши клиенты выбирали в вашем предложении. Все, что можно выбрать отдельно, должно быть отдельным пакетом. Вы также можете создавать пакеты для «дополнений» к вашим основным службам — это все еще пакеты.
       

      Шаг 2. Создайте шаблон предложения

      В разделе Шаблоны >> Формы >> Предложения добавьте новое предложение, нажав знак плюс.

      Пакеты добавляются к вашему предложению с помощью элемента пакета:

      1. Добавьте в форму элемент пакета .

      2. Щелкните элемент пакета, добавленный в форму, чтобы отредактировать его.

      3. Выберите шаблон пакета из раскрывающегося списка.

      4. Отредактируйте внешний вид пакета в предложении с помощью текстового поля.

      5. Нажмите Закройте , когда закончите.

      6. Продолжайте добавлять остальные пакеты.

      Используйте интеллектуальные поля в разделе Смарт-поля >> Пакеты для автоматического заполнения информации из шаблона пакета в предложении для отображения или введите данные с нуля для полного контроля. Просмотрите все доступные смарт-поля пакета здесь.

      Шаг 3: Добавьте дополнительные поля формы (необязательно)

      Теперь, когда ваши пакеты на месте, это хорошая возможность добавить в любые дополнительные поля формы информацию, которую вы хотите собрать.Не забудьте сопоставить любые поля , которые собирают информацию, которую вы хотите автоматически заполнить в другой форме или электронном письме.

      Например, если вы хотите указать адрес клиента в договоре и еще не собрали эту информацию, сейчас самое время! Вы также можете добавить элемент для загрузки файлов , чтобы ваш клиент мог загружать такие документы, как электронная таблица со списком гостей или вдохновляющие фотографии.
       

      Шаг 4. Сосредоточьтесь на дизайне

      После добавления функциональных элементов вашего предложения — пакетов и полей формы — вы можете сосредоточиться на дизайне.Макет вашего предложения полностью зависит от вас и опыта, который вы хотите создать для своего клиента!

      Вот несколько советов по эффективному дизайну предложений:

      • Используйте элемент столбца для отображения пакетов рядом друг с другом, чтобы ваш клиент мог легко сравнить, что включено, и выбрать лучший вариант для них.

      • Если к каждому пакету нужно добавить много деталей, вашему клиенту может быть легче их усвоить, если вы отобразите каждый пакет в отдельной строке.

      • Используйте элемент изображения для добавления изображений. Если вы хотите, чтобы изображения выглядели одинакового размера, сделайте их одинаковыми перед загрузкой на Dubsado.

      • Используйте текстовые поля, чтобы разбить предложение на этапы для клиента. Например, шаг 1: выберите пакет, шаг 2: добавьте обновления, шаг 3: подтвердите свой адрес. Вы также можете добавить текст с «следующими шагами» в нижней части вашего предложения, чтобы ваш клиент знал, чего ожидать, если вы включите контракт и счет.

      Шаг 5. Подключите свой контракт, счет-фактуру и другие настройки

      Нажмите на вкладку Настройки , когда закончите с макетом вашего предложения.

      1. Дата истечения срока действия Введите . Если вы хотите, чтобы этот шаблон предложения имел дату истечения срока действия по умолчанию, установите ее здесь. Относительная дата истечения срока действия будет меняться в зависимости от выбранного вами триггера. Фиксированная дата истечения срока действия будет одинаковой для каждого клиента, поэтому вам нужно будет корректировать ее каждый раз перед отправкой.

      2. Показать контракт — установите флажок «Показать контракт», чтобы автоматически прикрепить контракт к этому предложению и выбрать шаблон контракта из раскрывающегося списка. Невозможно изменить, какой контракт прикреплен в зависимости от выбранного пакета, но вы можете использовать смарт-поля счета-фактуры в своем контракте для отображения выбранных пакетов!

      3. Показать счет . Установите флажок Показать счет, чтобы автоматически отображать основной счет вместе с предложением.Пакеты, выбранные в предложении, автоматически добавляются к основному счету при отправке предложения.

      4. Разрешить клиенту выбирать несколько пакетов — установите этот флажок, чтобы разрешить клиентам выбирать несколько пакетов. Не устанавливайте этот флажок, чтобы клиенты могли выбрать только один пакет из всего предложения.

      5. Будет ли этот счет иметь план оплаты? — Выберите здесь шаблон плана платежей, чтобы он автоматически добавлялся в счет.Если вы планируете отправить свое предложение через рабочий процесс, оставьте это поле пустым и вместо этого установите план платежей в шаблоне рабочего процесса.

      6. Разрешить клиентам применять скидки?  — Выберите любые скидки , которые вы хотите разрешить в счете-фактуре, созданном в рамках этого предложения.

      Шаг 6: Сохраните, протестируйте и отправьте

      Сохраните шаблон предложения, нажав Сохранить в правом верхнем углу.

      Теперь вы можете отправить свое предложение своим клиентам вручную через проект или автоматически через рабочий процесс.Если вы впервые создаете предложение или сделали совершенно новое предложение, мы рекомендуем сначала пройти его тест-драйв!

      Протестируйте свое предложение

      Чтобы протестировать свое предложение, выполните следующие действия, чтобы вручную отправить предложение в рамках тестового проекта, клиентом которого вы являетесь. Откройте предложение в режиме инкогнито/приватном браузере или на устройстве, на котором вы не вошли в Dubsado. В противном случае вы не сможете завершить предложение как клиент.

      Отправить предложение вручную

      Отправка предложения через проект аналогична отправке любой другой формы:

      1. Откройте проект и перейдите на вкладку Формы .

      2. Выберите шаблон предложения из раскрывающегося списка.

      3. В правом верхнем углу появившегося модального окна предварительного просмотра нажмите Добавить .

      4. Если вы готовы, нажмите Отправить. Никаких других действий не требуется, если вы прикрепили договор и счет в настройках шаблона вашего предложения, они будут прикреплены автоматически при отправке предложения!

      5. Если необходимо внести изменения, нажмите «Изменить». При добавлении предложения в проект сделана свежая копия из шаблона, поэтому перед отправкой можно внести коррективы в пакеты, текст и изображения. После сохранения изменений вернитесь на вкладку «Формы», чтобы отправить предложение.

      Отправить предложение через рабочий процесс

      Чтобы отправить свое предложение через рабочий процесс, используйте действие формы отправки .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.